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新时期我国退役运动员转型的新出路----职业体育经纪人
郭彬
从上世纪八十年代以来，全球的职业体育日趋成熟和完善，伴随着一个个大牌明星的出现，一个个体育经纪人的名字也为人们所熟知。曾经泰森一场比赛动辄几千万美元的收入决离不开其“赛事经纪人”唐金；飞人乔丹一年比赛薪金达到了3000万美元，从某种意义上来讲，是经纪人大卫法尔克重铸了NBA的辉煌，这些都和体育经纪人的努力密切相关。国外很多体育经纪人就是由退役运动员转型而来，这个职业现在我国也慢慢发展起来，也是我国退役运动员未来转型的职业之一，接下来认识一下这个职业。
一、体育经纪人职业定义
通过查阅最新的国家体育总局职业技能鉴定中心的教材，体育经纪人是指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。
二、我国体育经纪人的发展过程
体育经纪人在我国兴起约在20世纪80年代，比起早在19世纪末就有棒球经纪人的美国来说，自然是晚了不少。在市场经济的条件下，许多赛事组织者组织比赛时要自负盈亏，为了保证比赛，他们对赛事自觉或不自觉地运用了市场经济规律来操作，成为初步具有体育经纪人意识的赛事组办者。起初这些人主要是体育行政主管部门的官员，在尝到甜头后，越来越多的人对这种由中介参与赛事的操作方式感兴趣。
进入90年代，体育经纪人市场进一步发展。1993年3月，在北京成功举办国际职业拳击冠军赛的操作者是中国星华实业集团总公司总裁李伟，他成为中国首位持有IBF（国际拳击协会）职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。1997年10月，中国第一家体育经纪人公司——希望国际体育经纪人有限公司在上海注册成立，总经理为著名男子跳高运动员朱建华。同年11月，广州成立了广东鸿天体育经纪人公司，随后北京也成立了中体经纪人有限公司。
2006年4月经原劳动和社会保障部论证、审批，体育经纪人成为第六批向社会正式公布的新职业。2011年举行了首批体育经纪人国家职业资格认证考试，体育经纪人已经成为了一个新的职业。
三、体育经纪人的主要工作内容
一般来说，在中国的体育经纪人分三类，即赛事经纪人、运动员经纪人和体育组织经纪人。其中赛事经纪人占了绝大部分。
赛事经纪人——推广体育比赛是他们最驾轻就熟的工作，他们可以全部或部分买断国际或国内体育组织举办的正规赛事，然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种渠道开发、推广，成功举办比赛并最后达到盈利的目的。
运动员经纪人——为运动员作代理，甚至延伸至整支运动队。具体来说，运动员经纪人的工作主要包括以下四方面：其
一、运动员的工作合同，包括运动员的转会谈判、报酬确定、合同签定等，经纪人需深谙各俱乐部的需求，以及各明星球员和有潜质的后备球员的特点和情况，为俱乐部与运动员牵线搭桥。其
二、安排运动员参加比赛，包括选择比赛、制定行程、筹措资金、参赛服务等，其中合理地选择和安排比赛至关重要，应既有利于运动员水平的提高，又能为运动员带来更大的经济效益。其
三、帮助运动员安排比赛间歇的训练和生活。其
四、管理运动员繁杂的日常事务，如管理赛事收入和财务收支、安排社会活动等。近年来，运动员的形象开发、广告制作等也已成为体育经纪人开拓的领域。通过各种媒介的宣传，对运动员进行形象整体包装设计，提高运动员的知名度，赢得市场，再利用运动员的知名度做更大的文章，从而获取更大的利益。
体育组织经纪人——现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，而正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个方面，如体育赞助、体育保险、体育旅游等，这样体育经纪可以作为体育组织的代理，帮助其协调或解决有关的问题、争端，为其获取有关信息，提供订约机会，以及进行商业方面的开发等，也可参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方面的问题，或提供有关咨询。
四、我国退役运动员转型体育经纪人的途径
退役运动员的安置和再就业一直是党和国家非常关心和重视的工作，也是社会广泛关注的热点问题。体育经纪人是经国家人力资源社会保障部批准、列入国家职业大典的职业，运动员退役后转型为体育经纪人，既能发挥退役运动员的既有特长和优势，也能促进体育产业、体育市场的发展。但是体育经纪人这一职业涉及到法律、经济、商业推广等方方面面的知识，想要从事这一职业，退役运动员还需要面对自身定位、知识结构和信息储备等方面的挑战。为了使退役运动员更好的转型，国家体育总局从2011年下半年已经开始举办了优秀退役运动员体育经纪人试点培训班，在未来的几年这种形式的培训班将会继续扩大，受益的运动员会更多，有兴趣的运动员可以通过参加培训班的学习和实习，掌握体育经纪人职业要求的能力，从而顺利就业。
五、体育经纪人职业的发展前景
据资料显示，近年来，被称为“朝阳产业”、“绿色产业”的体育产业已经成为我国许多城市新的经济增长点，体育消费也已经形成了巨大的市场，而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，这给体育经纪人带来了广阔的活动天地。从1998年跳高名将朱建华成立我国第一家体育经纪公司，到如今强势出现、如日中天的北京梅珑、高德等体育经纪公司，我国体育经纪人队伍也慢慢从稚嫩走向了成熟。随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长，我国一些男足球运动员的国内转会身价已接近1千万元人民币，好的体育明星全年广告收入也已超过千万元。而按照国际惯例，体育经纪人的佣金比例一般是10% 至30%，所以，即便只代理一个运动员，体育经纪人的收入也相当可观。目前，我国有3万多名专职运动员，而体育经纪人却不足百人。据有关专家预测，未来10年我国体育界至少需要7000名体育经纪人。
