怎么样鼓励销售顾问做按揭由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何做顾问式销售”。
怎么样鼓励销售顾问做按揭
那么先来分析销售顾问为什么不喜欢做按揭，同时给出解决的方法。
一．嫌麻烦的想法： 按揭确实要比一次性要增加更多的工作量。如果麻烦的话可能要花上更多时间，甚至有可能失去订单。我们很多的销售顾问觉得一次性更加轻松，更加节省时间，所以宁愿选择引导客户一次性付款
解决方法应该分几个方面来说:
1.改变观念，首先要改变观念，不能认为按揭是比较麻烦的，我做了很多按揭后发现，通常按揭经常出现麻烦的事情大多是因为我们自己没有计划好流程，或者事先没有跟客户交代清楚，预防好。如果一开始就跟客户说明白具体的时间安排是怎么样，需要提供什么手续，在这中间可能会出现什么意外，一般会怎么去解决等，这样的话对双方来说都是心里有数的去做事，也不会相互埋怨的事情发生。
2.收入： 要让销售顾问知道做按揭的好处就是收入会增加，当然这里可能还需要根据实际情况调整提成制度.可以理解的如果做一个按揭花进去很多时间，可是只有100-200的报酬，的确我们就会有自己值得不值得去做的思考，我曾经做过一个按揭，客户也忙，大家都在排时间，那几天花进去很多很多时间，可是实际上只得到了10几块的提成，诚然当时有我按揭费用收的过低的原因，可是现实是我时间也花的很多。于是当时整个办公室都在笑我，不要小看这个“笑”字，同样他们会想发生在他们自己身上会怎么样。要处理好这个现实的问题。可以在设定一些标准, 在保证按揭是有一定收入的同时倡导多收多提成的灵活制度.二．因为收费高和利率高的恐惧心理：
做好了流程按揭自然是容易很多，但是开展流程的前提是客户已经接受我们的价格，所以还有一个现实的问题是客户会接受我们这么高的价格吗？ 我觉得这个问题实际上肯定围绕在每个人的心里。也许碰见了爽快的客户我们会水到渠成，可是碰见了较真的客户呢？ 我觉得这里是一个自信心和话述的问题，越是不做越不敢做，越做的多越是敢把价格往高里报。其实做按揭的客户有很多心理是一样的，就是希望少花钱,多出的钱可以去投资。而我们也可以利用这一点，反敲客户让他明白在这个银根紧缩的年代，凭什么让别人借你那么多钱？ 要让客户知道3点，第1点是银行已经不直接受理车贷了，不象以前人家求着你来做车贷了.第2点是做车贷那么总要通过中介来贷款吧，可是中介总要挣钱吧。第3点是我给你去办这么多手续也不是免费的。这里还有一个补充，客户觉得价格高他肯定会跟你讨价的。所以完全不用担心，当然价格不能报的太离谱。我个人觉得一般8千到1万是要报的。至于利率高的情况嘛，在现在车贷公司基本要4成以上的前提下，完全可以给客户自己做选择题：一边审批需3-5天，银行基本利率，可是首付要4.5成起, 另一边是审批需5-10天, 利率高50%(记: 第一次谈按揭先别把利率说出来,用一些比较模糊的数据来引导,引导到最后再说出利率是1.2%客户就不会太吃惊,因为有了个接受的过程),但是首付只要3成.等于你一年多花一千多块钱.但是你手头可以多贷3万块钱.这里有个我认为很经典的话述: 你觉得3万块钱去买基金,在现在的收益率下你每年的回报率会小于1000块钱吗?同样适用于引导按揭的话述: 您觉得手头上多了16万块钱,凭您的本事去投资,买股票,开店等等,3年的回报会小于2万多吗? 我想没有的话你今天也买不起20多万的车了.
