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岗前训勉
各位新学员伙伴们：
大家早上好！首先，我代表中国人寿保险永济市支公司，对大家的到来，表示热烈的欢迎。对大家加盟中国人寿这个大家庭，表示衷心的祝贺。同时，对为我们本次培训班的顺利召开而付出努力的诸位讲师的辛勤付出，表示衷心的感谢！
各位朋友，从昨天到今天，从外面到我们今天的这个培训职场，其实，我们各位已经迈过了一道门槛，选择了一个新的行业，又一次站在了人生成功的新起点，而我们的这次培训的目的，也是让大家通过培训，更加深刻的认识我们所从事的行业，了解我们的前程规划，学会寻找和接近客户，学会推销和促成，为我们今后的销售工作，奠定良好的基础。
那么，首先让我们共同了解一下我们的公司，中国人寿保险股份有限公司，是中国目前最大，也是最具有实力的专业化寿险公司，截止2010年底，公司资产管理总额达14105.79亿，连续八年以骄人的业绩，跻身世界特大企业500强，由2002年最初的290位，跃升至2010年的118位，公司股份制的改造及在美国纽约和香港的成功上市，创造了行业的多项第一，也掀起了中国人寿的新纪元。当然，中国人寿作为国内寿险行业的龙头企业，多年来保费收入和资产总额一直占据着领先地位，特别是2000年以后，公司保费收入更是以年均50%以上的速度递增，远远高于30%的行业平均增长速度。中国人寿始终领先于同业公司，连年被评为中国十大最具有价值的品牌企业和亚洲最好的保险公司，有专家预测，在未来几年里，中国人寿将和中石油，中石化一起成为中国企业的三巨头，这都给中国人寿的发展提供了广阔的空间，中国人寿也必将越来越好。
其次，要认识一下我们所从事的行业，寿险行业是朝阳行业，也是永久的行业，是拥有良好发展前途的行业，在中国广阔的保险市场中，有很大的发展空间，就拿我们运城来说，现有人口500余万，到目前参加保险的人次仅占到总人口的17%，无论从保险密度和保险深度上，都满足不了客户的需求，而且在我们保险行业，人到中年后，照样可以创造出辉煌的人生，保险越做越轻松。另外，做保险可以锻炼我们良好的人际关系。同时我们可以通过保险创造财富，积累财富，不断改变家庭的生活品质。用我们行业的一句话说“百万年薪不是梦”，当然，这是在大城市，在我们永济要想年薪五万、十万是非常普遍的，只要你努力，只要你付出，鲜花、掌声、美酒、旅游等都会应有尽有的。当然，自己都是免费的。从事保险，还可以自己安排自己的时间，决定自己的收入，建立自己的关系网，树立个人威信。并能树立自己在家庭乃至社会的地位。
最后就是通过培训，我们要达到的目的就是，要做一个合格的寿险代理人，必须积极参加各种培训，通过保险理论，展业技巧等方面的学习，不断充实自己，使自己尽快成长起来，尽快融入我们的团队，尽快到我们营销大熔炉中提升自己，找准位置，树立目标，发挥自己的光和热，也使自己能以最便捷的方式，掌握财富、拥有财富。既然已经选择了新的行业，我想大家也已经做好了充分的准备，为增加收入，为改变环境，为发展个人，为创造成功的人生而努力奋斗，这是大家的觉悟，更是中国人寿的光荣。进入中国人寿，我们将会以严格的标准去培养和教育大家，不断证实自己的价值，完善成功的人生。
朋友们，机会已展现在你的面前，但他瞬间即将消失，如果你原把握住，这可能是你人生的转折点。来到中国人寿是我们的缘分，留在中国人寿，是你们的福分，愿你们在中国人寿这棵参天大树下，实现人生的又一次辉煌。
最后，我希望大家，既来之，则安之，能积极配合，服从管理，倒空自己，努力学习，勇于实践，携手国寿，共创辉煌。祝大家培训愉快！学有所成！
