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“体彩达人”征文
我做体彩已有八年了，体彩看似简单，其实不然，任何一样事要做好做精做完美都不会那么容易。彩票点做得好不好，毫无疑问是看销量，销量的好坏就是衡量一个彩票站点优劣的重要标准。彩票销售点能设在一个繁华地段是最理想的，但经营者没能拥有繁华地段也不要在意，因为销量的关键还在于如何去经营。关于经营方面我做了以下几点跟大家一起探讨探讨：
一、店面的整体档次：传统的销售方法已难以满足人们的需要，应该给彩民营造一个良好的购彩环境，彩票的走势图、桌、椅并不越贵越好，要舒适，让彩民感觉和谐、整洁，别让彩民有压抑感。大众彩民消费水平低，大多数落注是几元为主，他们潜在意识认为那种豪华场所不是他们要去的地方，也待不久。
二、加强优质服务：销售是一种人际关系艺术，卖的不仅是你的东西，还有你的热情，你的思想，你的个人魅力。必须热情以对，最基本的得要微笑服务，提供开水，更要做到有问必答，百问不厌。不同的彩民要不同的服务，彩民的文化素质较高的，对服务水平的要求也高，对初识体育彩票的，要耐心讲解。对老彩民要加强有关的体彩信息服务。
三、要引导好彩民：可以请老彩民帮忙向新彩民讲解有关体彩知识，这样也更利于彩民之间熟悉互动起来。有关体彩专版的报纸多赠送些给彩民，同时多订些省外的体彩专业报，供彩民阅读。
四、要多交流：自己要熟悉各种玩法，总结心得，对各类投注技巧进行筛选，把最合适的投注技巧及中奖心得经常跟彩民朋友们分享。
比如大乐透，一般来说，采用复式加倍投的中奖几率要高的多，因为复式投注的技巧拓宽了中奖面，具有大网捕鱼的效果，而且一旦中奖，便是大奖小奖一大串，中出金额十分可观，如果彩民资金充足，并且对于选号“感觉”较好的时候，还可以采取多倍倍投的方式，那么中奖奖金将不可限量。
我经常给彩民推荐前区号码的选择控制在10个以内，总投入金额控制在200以下的小复式投注，小复式投注比较适合平时购彩资金比较有限，或者是对于自己的选号技巧十分有自信的彩民。以小复式投注“7+2”为例，“7+2”是一组前区复式形式的小复式投注，即从前区号码中选取7个号码，后区号码中选取2个号码，构成一组投入为42元小复式。如果当期前区中出2个号码，后区中出1个号码，那么当期能够中出10注八等奖，小赚不会亏。如果当期前区中出1个号码，后区中出2个号码，那么当期能够中出21注八等奖，;奖金就过百了！类似于这样的小复式组合还有很多，只需在自己所选的心水号码中命中当期的2-3个号码便能中得八等奖一连串，其投入产出之比形成了一个鲜明的对比。由于彩票开奖本身的不确定性，彩票中奖的概率总体上偏低，但是只要改变投注的方法，其产生的效果也不一样，关键还在于掌握超级大乐透投注的技巧。超级大乐透的小复式投注，投入资金少，但是中出奖金却出人意料。
再看11选5，买得最多的是任3，玩法简单，中奖率比较高，我通常会给彩民朋友们预测今天哪两号码的组合会走热，然后建议他们围绕这这2号码选择组合。例如：今天看好5、8组合会走热，然后配合拖码，但是不要同他们一路的号码，可以买568、358，或者458、158这种组合，在结合当天的走势适当的换胆码，托码如果不走冷的话就建议别更换，假如这两号码在一天能一起走出15期以上，那最少也得中5次以上，适当的翻倍效益是很可观的。
还有就是追前一天的冷号、温号组合，保守的选胆方式就是第一天最冷的两码第二天买，比如说2和8今天冷了30多起才一起出，全天才出现3次，那么第二天你就用28配上其他几个号去守任选3，但这样的号往往需要经过二、三天之后才会走热，因此也可以考虑稍作等待，另外据我观察，最有希望第二天大热的2码组合是那些第一天在出现次数排名2、3的那些组合，当然这只是一种统计结果，真正预测号码冷热是需要你以往的经验多少来判断的。在我的推荐下我站点的老彩民老于最多一次中了1800倍任三，几百倍的小奖是经常中出。
11选5的任5是奖金最可观的，很多彩民喜欢博大奖，但难度也是最高的，首先要判断热码区域。在每个区域出现一个号的，这种号码平均10期中能够开出一期。但是在一般情况下，大都数是5个开奖号码分布到4个号位，即有1个号位轮空，有1个号位出现2个号码。其次考虑和值为30左右，而围绕它产生的号码也是最多的，所以中奖率也是最高。我站点的“江西眼镜”25倍任5经常能中，在任5基础上打的任7中过几百倍的次数那就更多了。
我经常推荐的是任4胆拖法，最好选2个胆拖8个号的方式，虽说投入大些，不过一旦2胆命中就有利润，就算杀掉的那一个号杀错了，你还会中1注任选4，杀对了就中了3注任选4，投入1倍56元，利润最低78元，最高234元。有的人会问：为什么要拖8个号而不去拖7个号或者9个号呢？其实仔细想想就知道了，这其实也是一种变相的买任选2，当你买任选2倍数超过20倍的时候建议用这个方案，只要杀掉的那个号正确就相当单倍任选2的奖金从6元变成8元了，杀错了也能赚20块，最关键这是11选5难度最低的玩法之一，也是最最容易中奖的。
五、要帮助彩民多中奖：彩民买彩，基本都是想来中奖的，有些是想中大奖，更多彩民买彩是玩彩，经常能中点小奖也会很开心，要了解彩民的需要，想办法要让更多彩民中奖，中更多的奖。
六、要做好宣传健康发展：体彩事业是一个取信于民众，积利于社会的公益事业。做好宣传，引导彩民健康购彩，是销售点必须要做的重要工作之一。销售点不能完全只求销售利润，还要注重体彩对社会、对彩民家庭的责任。根据上级有关部门的管理政策，结合销售点及范围内彩民的实际情况，设置专栏，粘贴图片，选择报刊，自编报道，长期做好政策宣传工作。既要培养彩民的购彩兴趣，又要引导彩民健康购彩。对个别彩民以赌为快的不妥做法，必要时加以说服或制止。使彩民真正认点为亲，认人为友，既能玩彩，又要顾家。开开心心玩彩票，快快乐乐交朋友，安安心心搞工作，踏踏实实过生活。
总而言之，要想做好体彩，要明白“诚信为本，服务至上”的经营宗旨，全心全意为彩民服务。坚持做好销售点的每一件大小事情。并细心关注彩市动向和彩民的服务需求变化，不断改进服务方式，提高服务质量，增添服务品位。做到取信于彩民，服务于社会，真正将销售点办成彩民的玩彩俱乐部。
