黄玉新的营销.管理思想(一)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“科特勒营销管理思想”。
黄玉新的营销.管理思想
（一）黄玉新
（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）
将个人以前在博客、文库上发表过的有关营销.管理的“小言论”整理一下，分期在发一下 ^_^
1、相信自己，相信企业，相信产品。相信自己，相信企业，相信产品，是企业营销人员做好营销工作的基础，也是营销成功的动力源泉，更是达成营销成功的基础和前提。
2么办？作为企业的高级管理人员，既要做好市场信息的调研、保密等工作，同时又要时刻要做出设想：你要做的决定、机密的信息等都被大家知道了，你将怎么办！
3、企业的优秀管理者要注重带好“团队”！作为企业的管理者，身体力行是必要的，但更重要则是会管理、有策略、有号召力、能凝聚一个团队的人心„„企业优秀的管理者，不仅仅自己能做好，更主要的是能不能带动你的团队做好。
4、企业没有竞争对手是不存在的。企业从建立那天起，就注定了要在市场中去拼搏、去竞争。没有竞争对手是不存在、也是很可怕的事情。竞争，其实是在对手的帮助下提高你的能力，如果你害怕竞争，那么无论是在心理上还是行动
上，你已经输给了对方，在市场上又怎能赢得对手呢！
5、企业的销售工作不仅仅是销售公司的产品。做营销工作的不仅仅是销售公司的产品，更主要的是要销售公司的服务、销售公司的信誉、销售公司的理念。也要时刻关心客户的经营情况，并能为客户提供一些好的思路或运作方式，对客户使用自己公司产品提出意见和建议。
6、企业的驻外人员要学会为自己加油、为同事鼓劲。企业的驻外营销人员要使自己保持充足的工作热情和干劲。作为企业的驻外人员来说，工作、生活远离家乡、远离亲人、远离原来熟悉的同事和朋友，每月只有几天的时间能和亲人团聚„„平时不仅仅有工作上的压力，还有对亲人的思念、孤独„„因此，每个企业的驻外人员都要有自己内在的推动力，学会为自己加油，学会为同事鼓劲„„
7、企业的驻外营销组织要注重组织一些活动。企业营销人员的工作性质决定了他们压力大、孤独，受挫折多、受委屈多、受诱惑多„„因此，企业的基层领导，就应该多帮助他们解决一些实际的困难，如：策划一些营销活动，帮助他们达成任务，提高他们的收入，根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，帮助他们提高能力等等„„
8、企业的营销人员要注重用行动宣传企业。企业的营销人员，不仅要注重自己在日常工作中仪表修饰、注重注意对来访顾客文明用语、注重按规章制度办事，更要注重以自己的实际行动去宣传企业。
9、企业营销人要时刻维护自己手中的两个品牌。作为企业营销人来说，要明白自己的双手握有两个品牌：左手是你要销售的企业产品和为用户服务的品牌，右手就是你个人这个品牌„„因此，企业营销人要时刻注重用自己的形象、用自己的工作、用自己的全部努力去树立、维护企业的形象，做到爱护企业就象爱护自己的名誉一样，时刻维护它的声誉，时刻去热爱它、呵护它，时刻把公司利益放在第一位。
10、团队成员之间要学会在原则和个人底线之内妥协。在一个团队中，团队成员之间产生一些不一致的看法（甚至冲突）是正常的，关键是要尽快的把它们解决好。而解决团队成员之间不一致的看法（甚至冲突）的最好办法就是成员之间要在原则和个人底线之内学会妥协。
