6[1].12高端酒会流程(鄂尔多斯丰泰部)_高端晚宴流程安排

6[1].12高端酒会流程(鄂尔多斯丰泰部)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“高端晚宴流程安排”。

丰泰部2011年6月12日高端酒会操作流程

一、会 前

（1）活动策划

高端酒会在5月底就开始策划了，提前给业务员做一个准备动作（盘点自己的客户群）

（2）宣导启动

正式的宣导高端酒会是在6月4日，简单的把酒会的流程给业务员渲染一下，强调这次酒会是营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。所以使业务伙伴充满期待

（3）早会训练

在接下来的一个星期内，每天都就高端酒会做一下追踪，确定酒会的具体内容。同时要包括进行讲师包装、酒会的形式包装及预计效果的包装 总之要“忽悠”。同时要顶住业务压力 这段时间业务同仁基本上不怎么进单

时间（6.6-6.8）（4）实时追踪

6.9 正式确定所要邀约的客户。以小组的名义上报，并且上交参加酒会的费用，200元/客户，并且讲解如何让客户到场（强调是以答谢为主，以部门的名义答谢全体客户。让客户没有反感心理）（5）建立功能小组

6.10 以所有的主任为单位，建立功能小组，主要包括（根据最终的邀约客户名单“分桌”，主任是桌长，任务是安排客户的座位，在晚宴开始后带动会场的气氛。同时在讲师讲授时维持会场秩序）同时确定礼仪人员 签到人员 献哈达人员

6.11 把具体的流程做一下演练，并且筛选晚宴时间所要表演的节目，可以上报客户所要表演的节目(要有针对性的节目 例如配合 晚宴开始曲目 全体同仁合唱 遇上你是我的缘（配有歌词的丰泰部小电影），好利年年的停售 业务伙伴唱 你别走，晚会结束曲 集体合唱我不想说再见等等)确定节目后跟乐队人员联系一下把节目单给乐队人员一份（6）物品准备和场地布置

物品准备在宣导之后就开始准备，酒水联系（强调酒喝的是自己酿的女儿红，同时在流程片中有专门的敬酒环节）

场地布置是在6.12酒会开始前两小时开始布置 会场以圆桌为单位 每桌上放有两个气球写着与好利年年停售有关的小条幅

氛围以温馨为主题（7）营销员注意事项

1、业务同仁全部着正装，提前跟客户沟通会场秩序

2、业务同仁跟客户一起来到会场

3、强调业务同仁不能吃桌上的东西

二、会 中

（1）工作人员提前到位

4点30分准时开始 工作人员2点30分到场（会场布置较复杂）（2）客户入场 3点30分就有入场 此处放音乐是 陪你一起看草原 结合为客户献哈达（3）正式开始

4点30分正式开始 见6.12流程片 公司介绍要简短（4）现场互动

晚宴开始后节目开始表演 特别强调没有唱单环节 随时邀约客户上台表演 最好有客户现场说法（例如对公司有良好的印象，在公司已经保了多少保费等等）最高潮是业务员集体跳手语操 最炫民族风和抓钱舞（5）营销员注意事项

1、讲师上台后，确保客户一直认真听下去，尽量不要让客户在会场内走动

2、节目开始后，业务员要积极地给表演人员献花，提升到热烈的氛围

三、会 后

（1）整理资料

1、做好客户、营销员资料统计、分类（未到场客户做登记）同时对邀约客户没有到场的伙伴退还其费用

2、进行数据追踪统计（保费、件数等）因为没有唱单环节所以要预估保费（2）效果评估

让签单的业务伙伴做分享 同时请其他伙伴把酒会现场做一个回顾，讲给没有到场的伙伴

（3）营业单位的追踪

把有签单意向的客户盘点重点追踪，根据酒会实际情况设计保单，确保三天内让客户了解保障计划。如果没有签单意向的，也不能强行给客户说，但要放在高端客户积累册上，为日后准备。