海南旅游产品针对河南旅游客源市场营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅游市场营销产品策略”。
针对河南旅游客源市场旅游产品营销方案
一、河南旅游客源市场分析
（一）河南社会经济发展
1、经济条件分析
河南地处中原，是中华文明核心发祥地、华夏历史文化中心。河南是中国重要的经济大省，位于京津冀、长三角、珠三角三大全国最发达的经济圈之间，2012年GDP为29810.14亿元，位列全国第五位、中西部首位。2011年，国务院国务院出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区上升为国家战略，为河南经济社会持续发展赢得了政策保障。
表12008-2012年河南经济运行主要指标数据
年份 2008 2009 2010 2011 2012
全省GDP（亿元）18407.78 19367.28 22942.68 27232.04 29810.14
增长率 12.10% 10.70% 12.20% 11.60% 10.10%
城镇居民可支配 收入（元）13231 14327
15930.26
增长率 8.30% 9.90% 11.19% 14.20% 9.50%
农民人均 纯收入（元）
4454 4807
5523.73
增长率 7.20% 7.50% 14.90% 19.50% 11.30%
18195 20442.62
6604 7524.94
（注：根据河南历年统计公报整理所得）
旅游消费离不开宏观经济的整体发展水平，由表1可以看出，河南经济持续高速发展，GDP增长率均在10%以上，高于全国水平，经济运行态势良好；城镇居民可支配收入及农民人均纯收入不断增长，但低于全国平均水平；而且河南人口稠密，旅游客源市场潜力巨大。仅以三门峡为例，2012年城镇居民每户外出旅游2.33人次，比2011年增长99.1%；人均用于旅游方面的总花费为1493.9元，比上年增长3.1倍；团体旅游消费1453.9元，比上年增长2.9倍，占全市城镇居民人均旅游总花费的97.3%，2012年，全市城镇居民人均交通费支出312.0元，比上年增长51.7%，其中，人均火车票和飞机票分别比上年增长84.8%和3.3倍。由此可见，居民旅游消费的特点为：一是旅游人次不断增加；二是旅游消费成倍增长；三是出行方式上以团队旅游为主；三是出行距离更远，选择交通工具更便捷。
2、交通条件分析
旅游与交通条件关系密切，河南是中国重要的交通、物流枢纽，为旅游出行提供了便捷的条件；商贾云集，人流量大，便于旅游宣传取得较好的成效。对外交通方面，京广高铁、郑西高铁、郑徐高铁、商杭高铁（在建）、郑渝高铁（在建）等高铁横贯中原腹地，郑州到深圳只需7个小时；河南到海南的直达列车现有4趟列车，分别是K1124、K1107、T201、K1170；现有航空港郑州新郑国际机场、南阳姜营机场、洛阳北郊机场，均有发往海南的班机，有消息称，每年从郑州直飞三亚的游客高达15万人次。郑州到海口的出行半径已达2000多公里，根据距离衰减理论，旅游交通成本是制约河南游客前往海南旅行的重要因素。
3、产品差异分析
河南地处我国东西结合部、南北过渡带，位于黄河中下游。历史悠久、文化灿烂、山川壮丽。境内旅游资源以历史文化旅游资源为主（少林寺、龙门石窟、安阳殷墟等）；自然旅游资源开发不足，现有的知名自然旅游资源以山地（云台山、嵩山、鸡公山）、水文（黄河）旅游资源为主。河南游客所钟意的滨海旅游目的地为青岛、北戴河、烟台等，原因主要是由于地缘接近性，且这些滨海旅游目的地本身具有较高知名度和吸引力。而海南所拥有的滨海观光、民族风情旅游资源、免税政策是河南周边传统滨海旅游目的地所不具备的，差异性较
大，因此更具较大的吸引力。
（二）河南来琼客源分析
海南排名前十的国内客源地是江苏、山东、重庆、山西、安徽、江西、北京、湖北、湖南、河南，表明河南游客已在海南国内旅游客源结构中形成了一定的客源规模，但有待于进一步开拓。
2012年，河南各市人均GDP排名前六位的分别是济源、郑州、三门峡、洛阳、焦作、许昌，应以这六个市为主要旅游营销宣传点；根据河南各市的地域分布，将河南划分为五个营销片区，豫中以郑州为中心，辐射许昌、开封部分地区；豫北以新乡为中心，辐射焦作、安阳、鹤壁、濮阳；豫西以洛阳为中心，辐射济源、三门峡、平顶山部分地区；豫南以南阳为中心，辐射漯河、驻马店、信阳、平顶山部分地区；豫东以商丘为中心，辐射周口、开封部分地区，做到有的放矢、重点突破。
（三）针对河南客源市场的特点来推销海南旅游产品
海南的旅游资源十分丰富，拥有十大特色旅游产品：（1）、滨海度假休闲游（2）、南中国海潜水游（3）、黎苗风情观光游（4）、温泉康乐休闲游（5）、高尔夫休闲游（6）、热带动植物观赏游（7）、海南美食游（8）、文化古迹游（9）、海南商务会议游（10）、环岛观光游。
1、营销应以大众旅游为主，适度拓展高端旅游
2、营销以滨海度假休闲、民族风情为主
3、营销应以参与性的旅游产品为主
二、河南旅游客源市场营销方案
（一）实施目的通过一系列积极的营销措施，引导和强化河南游客去海南的旅游意向；调动旅游企业组团的积极性；为海南旅游树立正面良好的形象，巩固、开拓河南客源市场。
（二）营销方案实施的时间
2013年4月20日--2013年10月10日，利用出游旺季加大宣传力度。
（三）营销措施
1、投放广告，树立海南旅游正面形象
海南旅游宣传片旨在展现海南旅游资源、旅游服务、旅游设施等整体形象，突出海南旅游特色，如“椰岛风情、清凉一夏”，强化海南旅游在河南游客心目中的印象，初期应利用节假日集中投放，投放范围涵盖各种媒体（电视、网络、广播、广告牌、宣传单页等），短期内迅速提升知名度。
2、举办旅游宣传推介会
在五个旅游营销宣传点举办海南旅游推介会，组织“旅游大篷车”向辐射地区开展旅游促销活动；重点向河南骨干旅行社宣传、推介海南特色的旅游资源，设计具有吸引力的旅游产品，形成旅游品牌；出台包括奖励、优惠门票、特色团餐等优惠政策，充分调动旅行社的积极性；旅游宣传推介会应涵盖海南本土民族歌舞表演、特色饮食、服饰展示等活动，提升推介会的观赏性。
（四）具体方案实施
1、电视广告投放
投放内容以海南旅游宣传片为主，投放电视台以河南电视台为主，投放时段为《中原午报》前为主，时间15秒，每月广告费约90万元，总计810万元。
2、报纸广告投放
前期以整版的海南旅游专题推介为主，时段以五月一日、六月一日、七月一日、八月一日、九月一日、十月一日前一周内整版播报，投放报刊以《大河报》、《河南商报》为主，投
放版面为A版A6-A13之间，整版单日9万元，则报纸整版广告投放费用约为600万元。
3、广播广告投放
投放内容也以旅游宣传为主，投放电台以河南新闻广播及河南交通广播，投放时段A段位，时间15秒，单日单价550元，则广播广告投放费用16.5万元，投放对象以老年人、私家车主为主。
4、火车站、飞机场等交通港进行广告投放
河南地区为中国交通枢纽，郑州堪称中国交通的心脏。郑州火车站、新郑机场的广告投放采用户外全彩P10LED显示屏，日均辐射50万人次，受众中以管理人员、公司职员、专业技术人员、商务人士占主体，具有稳定的收入和较高的购买力。其中90%的旅客会注意广告，50%的旅客能驻足观看4分钟以上。广告时长15秒，年价格为128万。
5、宣传单页发放
在河南各地市利用节假日发放宣传单页（0.18元/张），全省发放60万份宣传单页。部分单页赠送给各大旅行社，剩余单页在各地市发放，招聘在读学生负责发放（50元/天）。费用总计0.3×50+60×0.18=27万元。
6、巡回促销
a、与河南各地市的骨干旅行社进行座谈（采取冷餐会座谈形式），就海南的产品、政策等进行面对面沟通、促销。会务费用约计34万元。
b、大篷车宣传
应进行17场推介会，重点突破济源、郑州、三门峡、洛阳、焦作、许昌、新乡、南阳、商丘等地。接待旅游咨询、发放旅游纪念品、旅游宣传品。每场花费平均50万元，总计850万元。
以上费用合计为2465.5万元
