校园营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学校园营销”。
企业校园营销的创新策略.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传 播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较 为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度 和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是 学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的 重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年 来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2005 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费 将高达 800 多亿，对商家和企业来说，也就意 味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形 成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一 大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非 相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一 般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得 多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过 各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相 对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外 市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有 连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的 商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资 本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜 明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引 领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未 来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文 化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和 独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于 各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为 彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场 文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网 络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩 展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社 会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高 校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整 体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热 点。企业校园营销活动的主要形式 一般说来，企业开展校园营销活动的目的 无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉； 或通过活动在校园销售其 产品。这样，根据不同的目的可以划分企业 校园营销活动的两种主要模式。以提升形象，扩大知名度为目的 这种营销活动既可以影响企业的现实消 费者，也可以影响企业的未来消费者。其形 式主要有以下几种： ①在校内设立奖、教、助学金来加强其形 象传播。这种方式对那些力图扩大其知
名度 的企业来说是一种很好的方式，因为它的影 响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于 形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被 很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在 复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金； 上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在 54 所院校设立了奖教、学金。②提供一定的实 习培训机会。一些公司在校内指定某个社团 为其选拔某方面的同学到该企业进行一定 时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生 进入到企业中，更深入地了解企业及产品和 运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间 广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和 能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间 的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如 2005 年宝洁公司创立的大学 生职业发展部，引发了学生群体极大的参与 热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操 作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学 生感到实质性的收获。③为学生活动提供赞助。这类企业要么是 知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或 潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发 点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度 和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促 进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现 实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感 地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动 感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦 当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新 鲜事物联想到一起。2005“动感地带”在中 而 国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大 赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动 感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展 示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使 动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时 尚符号的烙印。④协办学校的大型活动。一般说来，很多 大学每年都要举办一些有影响力的学术会 议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特 点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好 机会。如由中国人民大学广播台主办的每年 一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不 仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在 整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众 多企业的协助参与，成为一个知名校园原创 音乐品牌。⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生 组织合作，举办一些以传播其企业形象或促 销活动为目的的活动，有利于企业集中地进 行营销传播。⑥为学校或学生的科研
研项目提供支持。如 在复旦大学举办的 2005 第九届挑战杯大学 生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同 学的科技作品 FIYFIRE 电子系统设计平台 被作价 400 万元，成功地与四川龙泰金属有 限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的 人的目光。⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种 活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是 露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而 且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005 百事新星大赛”，从 海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引 了首都及河北地区 97 所高校的近 100 万在 校生，超过 13000 名选手报名参加比赛，持 续 3 个多月比赛的全方位宣传，极大地提升 了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了 百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事 品牌体验。⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校 建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持 久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最 佳方式之一。以促进企业商品在校园里的现场销售为 目的这种营销活动主要是影响企业的现实 消费者。其形式主要有以下几种： ①与学校相关部门合作，承接学校针对学 生的一些业务。②通过校方来推广一系列服务。如银行 业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放 的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘 部分学生在校园内代售其产品，为他们提供 勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企 业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知 名度，而且可以获得在校园里做促销的机 会。④通过与院系教师合作。如指定或推荐某 门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某 出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅 以折扣优惠，从而促进书籍的销售。⑤构建校内食堂，商店销售终端。⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光 明乳业就有专门的销售人员直接负责学生 订购，并采取统一配送等方式。⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门 或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代 理，其商品通过这些学生传递到其他学生手 中。策略要点 沿着实现从教育营销、情感营销向体验营 销的转变这样一个思路，企业的校园营销活 动就可以进行大胆的创新。但仍有一些是企业在策划校园营销活动时应当注意的细节 和技巧。1.明确活动的目的。在企业把营销活动延 伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样 一个活动最根本的目的是为了提升企业或 产品的
