走基层 破农村融资瓶颈(修)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农村金融发展的瓶颈”。
走基层 破农村融资瓶颈 访一线 创信贷管理新计
2012年3月17日，省联社张家界办事处副主任钟玉远来到慈利，在联社主任莫建丽和信贷管理部相关工作人员的陪同下，一行前往国太桥信用社、东岳观信用社，就当前农村金融市场资金需求及信用社信贷业务创新等问题进行实地调研，并与基层信用社主任、信贷人员座谈交流。
基层信用社信贷工作人员反映，当前农村金融资金投放进度缓慢，主要在于符合条件的客户贷款需求不多，达到条件有融资需求的倾向于选择低成本贷款或民间借贷等其他融资渠道。目前农村资金需求与以往有所改变，购买农资、农种、农具等传统农业资金需求不大，农村融资市场逐步转换为以建房、养殖、经商等新型需求为主，且需求金额远大于传统农业，这部分客户无法充分享受小额信用贷款的方便、快捷，同时，还受困于保证、抵押等担保条件无法有效落实。此外，外地经商申请借款的，考虑贷前调查及贷后检查成本过高，信用社受理较为谨慎。部分信贷人员继续持以“等客上门，被动放贷”的惯性思维“被工作”着，不主动了解农户资金需求，严重阻碍了贷款营销工作的推进。
钟玉远在与基层员工交流的基础上分析指出，当前慈利信用社在信贷投放上稍趋缓慢，主要存在两方面原因：客观方面，一
是农村金融市场资金需求正进入转型时期，小额农户信用贷款所对接的传统农资需求市场日趋萎缩。二是新型农资需求在信用社现行信贷管理模式中缺乏相应对接的信贷品种，导致一部分资信条件优良的客户难以达到受理条件。三是农村融资渠道日趋丰富，农业银行、邮政储蓄、村镇银行、民间借贷在农村融资市场上份额日增，信用社在农村金融的独大地位不再，一批信用社培植多年的优质客户在流失。主观方面，一是信用社信贷人员信贷营销工作方法不力，“坐店等客、被动营销”，始终以为“皇帝的女儿不愁嫁”，缺乏上门营销、主动促销的工作方法。二是信用社信贷人员竞争意识、危机意识不强，在信用社独大农村金融多年后，面对新形势下各路对手争雄逐鹿的激烈竞争，没有树立昂扬的竞争观，正确的危机观，仍然在一隅之地，坐井观天；方寸之间，固步自封。三是信用社信贷人员创新意识不够，面对农村金融市场出现的新变化、新形势，不能拓展思路，创新贷款品种，满足当前农村金融市场新的需求。
针对贷款营销缓慢的问题，钟玉远提出，一要创新信贷服务品种，基于农村金融市场新老需求的更替，要适时、大胆创新一批适合新农村建设的信贷品种，如惠农卡、联保贷款模式等信贷产品。二要创新信贷营销理念，突破“抵押为王”、“担保有底”等盲目崇拜抵押担保的传统思维，建立一套结合客户诚信度、贡献度、现金流量、项目前景等情况为指标的担保标准，适度放宽
优质客户的担保条件，避免因抵押担保难以落实而将一批优质客户拒之门外。三要创新信贷管理制度，摒弃以往“重放轻管”的习惯，均衡贷款发放与管理的比重，对贷款实施动态长效性风险管理，建立一套可量化、有实效、能持续的贷后管理制度和贷款风险处置措施。四要充分利用评级授信工作成果，树立营销资金，更要营销信用的经营管理理念。信用社要将评级授信工作作为农户小额信用贷款的基础工作来抓，要规避借贷双方信息不对称的现象，充分发挥其方便、快捷的效用。同时，信用社工作人员也应充分宣传评级授信工作的程序意义、现实作用，规引农户建立“重合同，守信用”的诚信观念，从切身利益及自身发展的角度出发，逐步创优农村诚信环境。
联社主任莫建丽在与基层社员工交流中谈到，基层信用社应充分吃透市办、联社各项文件，传达贯彻市县业务会议精神，对各项任务分解到人，多向当地党委政府汇报信用社工作。在今后一段时间内，一要抢抓时机，搞好贷款营销，不等不靠走出去，紧密联系村支两委，及时掌握农村资金需求；二要进一步夯实信贷基础工作，评级授信在信贷管理系统及时跟进，适时更新；三要抓好优质客户的培植和发掘工作，优化客户资源，形成一批信用社独有的优质存贷款客户；四要搞好假冒名贷款清收处置工作，澄清分类，多措并举，注重效果；五要在制度创新、服务创新上多下气力，多动脑筋，实现制度与市场对接，观念与形势俱
进；六要在风险可控、管理到位、考察充分的前提下，用足政策，审慎支持各类农民专业合作社项目。
此次调研是利用周末休息时间进行的，充分体现了办事处领导对我联社信贷工作的重视，帮助我们找准了贷款营销难的症结，分析了当前的形势，打开了贷款营销思路，并结合当前信贷工作的重点，提出了具体指导性意见。我们应进一步认清当前形势，正视实际困难，认真分析问题，找准工作方法，抓好贯彻落实，有效推开贷款营销工作。
