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伊利营销诊断所需了解的情况和资料
I.公司的基本情况
1.公司企划书
2.营销企划书
3.最新的年报
4.公司组织图
5.公司/产品介绍和宣传资料
6.产品种类/名称/实样/价格/品牌地位/时尚期/保质期
7.目前的产量/销量(分产品/分区域)
8.最近的广告(电视/印刷品/其他)资料
9.最近的促销资料
10.最近的市场调查报告
11.已经掌握的有关市场/产品的资讯情报
12.生产流程
II.营销组织制度
13.目前的营销组织结构
14.目前的营销职能与权限分布
15.目前的行销通路管理（直营/批发）体系
16.销售队伍的管理和激励制度
17.各项营销工作的分析
18.目前使用的各类营销工作指导手册
19.纵横向报告和沟通制度
20.企业内部营销控制制度
III.营销作业流程
21.营销流程的全部过程
22.运输工具和仓储设施
23.通路价格和利润空间及其根据
24.通路促销的目的、方法和手段
25.人员推广政策
26.目前使用的各类销售单证
27.应收帐款的状况
28.十个最大客户的名单（或占贵公司销售额70%的客户的名单）
29.为何用这些客户？优势/弱势？
30.十个最高销售地区的名单（或占贵公司销售额70%的地区的名单）
此外,需要实地考察贵公司的办公现场、生产现场和自始至终的营销业务流程。亚商营销策略咨询部 1
