电子商务或改写家居消费模式由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居电子商务模式”。
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电子商务或改写家居消费模式
背景：电子商务正在快速崛起，越来越多的家居企业开始“触网”，纷纷开展在线销售。在淘宝商城的家居平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的各大知名厂商如曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等已经进驻。据了解，目前进驻家居馆的商家已经超过3000家，这不仅意味着传统家居行业进军电子商务的速度加快，也意味着网上家居市场已成为品牌企业的必争之地。
只能用“疯狂”来形容的网络“秒杀”
估计家居界的人都听过“曲亿团”。曲美家具在去年7月10号至8月18号和淘宝网联手举办了一个“万人团购大淘杀”活动，最终以1.3万的订单数量和接近1个亿的销售业绩笑傲家居界。单个品牌40天就产生了1个亿的销售额，这对传统的卖场销售方式来说，简直是无法想象的。而去年11月11“光棍节”,淘宝商城全线五折。一时间，办公室、电梯中、厕所里,处处都有讨论着如何上网血拼的人，其疯狂程度就连淘宝自己都没料到。由于交易量过大,不少银行的网络支付系统竟然被挤到瘫痪了。光大银行的网银支付通道在傍晚被暂时关闭,紧急扩容后,23点才重新开放。淘宝网负责监控交易数据的人说，这天他看着屏幕上疯狂上涨的数据，比看股票还过瘾。就这一天，淘宝网B2B平台产生了9.36亿元的交易额，超过了购物天堂香港一天的零售总额（约8.5亿元），其中家居方面的交易额达到1.1亿左右。这些，只能用“疯狂”来形容了！
新消费力量的崛起推进网购的流行
现在80后年轻人正在逐渐成为消费主力。最早出生的80后也在今年踏入而立之年，他们大部分开始面临结婚、购房等问题，那正是消费需求和消费意愿旺盛的时候。而且，现在的年轻人谁不会上网？谁不知道网购的好处？谁不喜欢方便？更重要的是，网购往往有较大的优惠。你看传统的大卖场，动不动就上百万
高端访谈的入场费，再加上不菲的租金，还有什么管理费等等，羊毛始终出在羊身上，最终这些成本会由消费者承担的。可以说，那些大卖场里的家具根本就是卖给有钱人的，然而这社会有钱人毕竟有限，普通消费群体才占据着消费的主流。如果从网上能买到同质低价的家具，谁还愿意体验那种在大卖场逛来逛去弄得身心疲惫却发现根本买不起的滋味呢？
前来的吃肉，后来的喝汤
佛山家具行业有着非常完善的产业链，什么木料、涂料、机器、配件，一应俱全。因此，佛山家具业有自身的优势，这些优势比浙江、香河等地都好。而且，佛山的物流网络很发达，有不少新加坡和香港等地的顾客专程来佛山买家具，算上运费他们都觉得便宜。优秀的物流服务，是开展电子商务的资本。然而，佛山的家具企业在电子商务方面却明显滞后了。淘宝合作伙伴“好天气家居廊”营销总监郑佩莲说：“家具它不同于一般消费品，它的市场份额是相对固定的。蛋糕就这么大，就看谁吃的大块一点。当然，先来的肯定吃得多，后来的可能连渣都没有。广东人做生意最讲究喝“头啖汤”因此，佛山的家具企业在这方面需要多加把劲。”
硬件已具备，意识待提高
郑佩莲认为，虽然佛山家具行业已具备发展电子商务的硬件设施，但很多老板的传统经营意识特别强，因此电子商务的发展依然缓慢。“他们还在认为网购只不过是年轻人玩弄的时尚，并不会成为主流消费模式的，于是并不想改变已驾轻就熟的传统经营方式。他们都说去年生意难做，甚至在黄金周也没有以前那种蜂拥而来的客流，都在纳闷。殊不知，已经有相当一部分消费者从实体店转到网络上去买家具了。”郑佩莲称，在他们举行电子商务推介会时，感到最困难的不是怎样准备一个好的演讲，甚至不是怎样把台前幕后策划好，而是怎样想办法把企业的老板们请来现场。“有些老板可能会派部门经理来参加，但其实这样成效不大，因为以目前的企业管理模式来看，老板才是决定企业转型的力量，老板意识的改变才能带来企业的改变。”然而，意识的转变需要较长的时间，但市场的竞争是不等人的，安于现状就很容易会失去先机。
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雄心勃勃，淘宝再次攻城略地
据郑总监透露，今年淘宝正计划于5月1日在北京开张第一间连锁家居体验店，使网上的家居馆与线下的实体店互相配合。这种体验店重在产品的展示而不是交易。淘宝将培训大批专业的导购，引导顾客通过在实体店里体验产品，然后再通过网络来达成交易，一改以往“线上展示，线下交易”的家居产品网销模式。并且，体验店通过巧妙的设计，把家具、家纺、灯饰等关联产品都安排在一个有限的展示厅里，实现不同品牌不同种类家居产品的空间共享，这样就节省了空间，从而省下了大笔的租金，降低了成本。这样的体验店与动辄上百万平方米而且租金昂贵的家居大卖场相比，无疑会具有更大的竞争力。
“淘宝计划第一间体验店将招500个国内著名家居品牌进驻，并放言在开张那天达成5亿的销售额。”郑总监说出了淘宝的勃勃雄心。“进入淘宝家居体验店的品牌，必须要具备较强的线上线下产品转化能力。在这500个品牌中，若除去家纺、涂料、灯饰等品牌，留给家具的估计有250个左右。而在这250个品牌中，华中、华北、东北、江南等地将将分去相当的一部分。究竟佛山本地的品牌能有多少个进驻呢？我们也在翘首以待。”
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