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如何策划国际象棋学校的招生
兴化市国际象棋学校王 琳
我们要立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，力争取得理想的招生效果。招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考。
一、招生定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。我们主要是面向城市中小学及幼儿园，还包括大的集镇小学及幼儿园；二是定位招生规模，招生规模并非越大越好，要根据学校的发展来确定招生规模；三是定位生源特色和招生优势。一定要找到我校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生。
二、招生广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是我们培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
三、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于
自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员。二是在主要生源学校进行招生宣传，开展各种联谊活动，进行公关，树立形象。三是邀请主管部门、教育部门的领导专家到学校视察指导。
四、宣传手段策划
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，好多培训学校就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。考虑的招生宣传策略是：
1、首先要在小区内、校园内的散发传单，让社会、家长知道培训学校以及开设的项目；
2、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
3、可以编写一份长期宣传手册，在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
4、让内部的学生进行宣传；
5、对老学员要进行电话回访；
6、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看；
7、在自己学校门口，挂一个横幅，以引起大家的注意；
8、依据实际情况，有选择地在电视台、报纸、室外广告牌上做宣传；
9、必须全员招生。
