育英班操作细则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“组训育英班管理办法”。
育英班操作细则
一，育英班目的：
a，销售实务循环的初步了解，并掌握基本技能
b，希望新人通过这个班可以学会收集准客户资料，并可以在接下来的一个月内，基本可以保证酒会，产说会的邀约量 c，新人通过这个平台了解管理部基本的四大销售模式 d，展业工具的应用，鸿运卡，顺心如意，市场调查表 e，对产品的进一步深化认识
二，培训时间：8天的课程，规划在两周内，每天上午9：00-12：00 第一期班开班时间为：2007.6.25-2007.7.4 三，培训地点：合众人寿上海分公司第三管理部10楼大培训教室内
四，培训班课程设置的五大方面与培训方式 A, 产品的再深化
产品课程设计：璀璨人生（健康人生），IPA（鸿运卡），幸福人生组合，永福100，其余产品概述
产品讲述模式：案例分析，上台演练
B,投保实务和演练
课程设计：投保单填写，投保实务，计划书制作，承保流程介绍，险种投保组合讲述模式：实际填写，上机演练，过关演练，作业填写，批阅修改
C,销售循环的再深化，课程设计：销售循环概述，开拓准客户，解说环节，拒绝处理，讲述模式：计划100填写，市场演练（市场调查表），说明关及拒绝处理的上台演练，使用演讲，辩论方式。
D,新人展业四大平台的介绍
课程设计：酒会，产说会（璀璨人生），转介绍，客户利益最大化 讲述模式：酒会，产说会，说明过程，操作细节，同业产品比较，新人和师傅的配合，转介绍，演练，并回家实习，客户利益最大化，演练，并回家联系，写作业
E,优秀新人分享
课程设计：在最后一节课上，会请优秀新人做一个分享，课程模式：新人分享，老师点评，学员提问，最后每一个学员写自己的转正目标以及预定的方案。
五，课程确定 请看附件一
六，主管沟通育英班的工作每一期均将历时两个礼拜，同时由于育英班是整个新人消化系统中非常重要的一个环节，所以在各个环节都需要主管的支持。所以我在这里列明了在班前，班中，班结束后，主管和班主任需要沟通的一些环节。
１，开班前，需要和各位主管及推荐人沟通情况，并将课表通知，同时确定需要师傅指导新人的环节。做好该届新人班的主管联系表。
将此培训计划下发至营销服务部，请各服务部宣导。
２，在新人班进行中，在市场调查表的环节需要师傅进行指导，同时在酒会和产说会环节都需要主管对新人进行指导。同时在各个环节，需要师傅帮助新人培养自信，及时出单。主管的跟踪辅导，市场调查表
３，培训班结束后，协助主管做好后续追踪。
后续跟踪
七，激励方案
在这个育英班中，为了可以更好的帮助学员及时地出单转正，管理部特别设置了４个激励方案。
方案一，在育英班的两周内，鼓励所有人可以开单，所有FYP≥2000，1，参加表彰及相关培训 2，100元价值奖品
方案二，在育英班的两周内，累计标保10000元或当月佣金达到转正标准1，参加表彰及相关培训 2，200元价值奖品 3，颁发转正荣誉证书 方案三，在育英班期间，累计标保15000元以上 1，参加表彰及相关培训 2，350左右江浙休闲游 3，颁发新人精英荣誉证书
方案四，在育英班期间，累计标保15000元以上且排名第一的，额外奖励当月新人王水晶奖杯一座
八，费用使用细则（以开班65人计算）
1，每位授课的外勤老师将有60元一张的酒会券，预计在12人左右，12* 60＝７２０元
２，安排一天的早餐式早会，并安排一天茶点式的夕会，预计费用6００元左右。
３，新人班每人每天午饭7元，费用为3100元。（平均出勤85%计算）４，育英班相关激励方案，预计费用1500（详见激励方案）。５，育英班其他费用，新人一次性杯子，老师的矿泉水等，１００元 ６，合计费用：6020元。
九，会务安排
１，确定育英班的规章制度（附件二）
２，育英班课件准备（关键四个展业渠道课程已经准备好）３，育英班辅助工具准备（投保单，计划１００，鸿运卡，市场调查表，个人目标计划）４，分组，尽量将普陀二和闸北，普陀一分开。５，龙虎榜
６，安排普陀二的新人助教
附件二，合众人寿育英班相关规定
１，考勤扣款规定，若不能按时出勤，扣款7元/人/天。２，服装要求（男，衬衣，领导，女，职业装）３，卫生行为细则（在培训教室不得抽烟）4，行为规范准则，不得有任何违背公司的言论，行为 十，评优标准
A、优秀团队评选办法
为了增进培训班的效果，鼓励学员树立积极向上的心态，每期培训班都要评选出至少一个优秀团队。在结训典礼的时候请结训的领导亲自颁发，增加优秀团队的学员集体和个人荣誉感。
优秀团的评选和表彰原则如下：
一、评选标准：
以“团队评分表”为基础，以每个小组得到的嘉奖（红旗）最多、批评（蓝旗）最少为标准。
如红旗减掉蓝旗的得数出现相同数量，则以蓝旗得数少的小组胜出。
二、评委人选：
评委主要以教务和会务人员为主，适当参考班长和副班长的意见。
三、奖励原则：
奖励主要以励志和管理类的书籍为主。在书籍上写上培训班的名称和获奖项目，如：“xx分公司第一期创业经理人培训班优秀团队奖”。如果总经理能够亲笔签字则更佳，写好日期后加盖培训专用章。
获奖小组的组长可以适当提高奖品书的价格和等级。B、优秀学员评选办法
为了增进培训班的效果，倡导学员积极向上，一般每期培训班都要评选出3-5名优秀学员。在结训典礼的时候请结训的领导亲自颁发荣誉证书，以彰显表现突出的个人，使培训班的管理更加顺畅。
优秀学员评选和表彰原则如下：
一、评选标准：
以每天的“学员综合表现每日考评表”为基础，根据学员每天的表现，如学员的主动性和积极性、帮助他人的友爱精神、思想积极向上为标准。此一部分占考评的50%权重；
培训班教务和会务老师、班长共同评选，占50%权重。
二、评委人选：
评委主要以教务和会务人员为主，适当参考班长和副班长的意见。
三、奖励原则：
奖励主要以励志和管理类的书籍为主。在书籍上写上培训班的名称和获奖项目，如：“xx分公司第一期创业经理人培训班优秀学员一等奖（二等奖、三等奖）”。如果总经理能够亲笔签字则更佳，写好日期后加盖培训专用章。
优秀学员还可同时获得“荣誉证书”。
