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ERP电子沙盘模拟实验的心得体会
短短两天的电子沙盘结束了，在两天的激烈竞争中，我们G组大鲲公司再次以谨慎、团结的态度圆满的完成了经营任务。在这次电子沙盘中，我们深刻体会到了一个企业成长之路的艰难，同时也获得了很多知识。以下是我在这次ERP沙盘模拟中的一些心得体会。
这次电子沙盘最大的不同在于我们的公司是完全从零开始的：资金没有，厂房没有，生产线没有，产品研发没有，市场没有，等等。总之，这次是真正的白手起家。
在上电子沙盘课之前，就听说公司的破产率是很高的，经营的前三年更是非常艰辛，能撑过第六年的更是凤毛麟角，简而言之，沙盘企业营业的成败，很大程度上和企业的战略规划密切相关，规划做得好，公司就可以运营下去，做得不好，很容易就破产了。
古人云：凡事预则立不预则废。在正式开始之前，根据我们在手工沙盘时的经验，我们组经过讨论决定，这次我们公司的经营战略是：“小心谨慎，步步为营”，这也就是意味着提前做好每一年的各种预算是非常重要的。因为一切都是从零开始的，而且是在电脑上进行操作，不能像手工那样可以轻易返回重做，所以进行每一步之前都必须经过大家的反复确认。
电子沙盘最大的特点就在于你必须严格按照规定进行，所以这次竞争是非常公平的，想要的取胜的唯一方法就是熟悉规则，这样才可以充分利用自己有限的资源。这次我们还是决定主打P1和P3产品，生产线全部购买成全自动的，鉴于第六年还款的压力，这次我们决定将长期借款分开进行，即第一年充分预算好最适量的现金量，再在第二年的时候再利用较高的所有者权益申请长期借款，这样一来，我们还款的压力就大大减轻了。事实证明，这是个不错的财务计划。主打产品决定好之后，就要充分计算好研发时间和研发费用，而且还有和生产线的安装完工时间充分结合起来，最理想的状态就是产品研发成功时可以立马投入生产，当然，这时候还需要保证有足够的、可用的原材料，这就要求采购总监和生产总监要密切合作，保证企业的持续经营。其中在投资生产线的时候，最主要考虑的是完工的时间，以便最大限度的减少设备的折旧费和维护费，即减少资金流出。
正所谓“磨刀不误砍柴工”，开始的时候，我们花费了很多时间在前两年的各项预算上，但是一旦开始经营的时候，我们的速度就会很快了。虽然我们已经很仔细了，但是还是在第二年快结束的时候出现了现金紧张的情况，经过老师的指点，才发现我们的库存原料占用了一部分现金，于是我们立刻调整计划，重新制定了下原料订单的时间和数量，既要保证每年各期的正常生产又要最大限度的减少资金占用量。
这次电子沙盘的最大优势是可以很快的获得其他公司的经营状况，方便我们随时关注对手，像是市场开拓、生产线的投资、产品的研发、ＩＳＯ认证等，以便综合分析他们的动向，正所谓“知己知彼，百战不殆”。我们每个人都牢记不盲目自信，也不过分保守，按照我们的预计规划一步一步的运营自己的公司。
在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每年各种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。通过分析对手的市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。拿到销售订单时，因为有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意顺序，另外要配合企业的现金预算，尽量减少贴现。
因为是电子沙盘，可以不用做财务报表，但是在前几年的时候，建议还是详细记录好现金明细表，一方面可以尽快熟悉电子沙盘的流程，另一方面可以准确做好以后各期的预算。
最后我们组凭借稳定的发展再次获得了成功，虽然其中也出现了一些小的失误，比如由于前期操作中的失误，在第六年还款的时候出现了现金短缺的情况，不得不将我们全部的应收账款进行了贴现，损失不少。
沙盘模拟这种浓烈的实战状况让我们身临其境，感受到市场竞争的紧张，残酷，同时也觉得很精彩。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。企业经营，没有套路，只有思路。经营沙盘企业，过程不是最重要的，结果也不是最后重要的，重要的是通过参与其中，领悟企业经营的流程，感悟企业经营的艰辛。企业经营过程是一个科学决策 的过程，需要借助一定的管理平台，灵活运用企业的战略规划、财务管理、市场营销等专业知识，因此需要我们团队成员的齐心协力，精诚合作。
这次的实训，让我明白了很多，总之在一个公司中，我们都需要有全局观念，把公司利益摆在第一位，稳扎稳打，但是在需要的时候，要出奇制胜。在面临困难时，团结一致，保持着清醒的头脑和果断的判断力，这样，公司就可以发展的越来越好，我们也要在工作中不停的学习和进步。
