9.1市场营销策略和企业战略管理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销中的营销策略”。
§9.1市场营销策略和企业战略管理
一、企业市场营销策略：是指企业为了实现营销任务,适应顾客需要和营销环境而制定的营销准则和营销方式。
二、营销策略的整体概念：可以分为市场营销策略（战术）和市场营销战略。企业生产适当的产品，订出适当的价格，利用适当的分销渠道并辅之以适当的促销策略，称之为产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，总称为市场营销组合策略，及战术4PS；若要解决如何确定适当的产品、价格、渠道和促销，就由市场营销战略来解决。1986年美国菲利普。科特勒提出了战略上的4PS，即探查、分割、优先、定位。
三、市场营销学十大策略：即战略4PS+战术4PS+2PS（探查+分割+优先+定位+产品+价格+渠道+促销+政治力量+公共关系）
四、企业战略管理：是指企业根据当前和未来的市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标。
五、企业战略管理过程是指这样一种管理过程：在企业的目标、资源（能力）同不断变化的市场营销机会之间，发展和保持一种“战略性适应”的过程。
六、战略管理步骤：P31规定企业任务、确定企业目标、安排企业业务组合、制定营销计划及其他职能性计划。
七、制定企业战略的制约因素：企业战略的一个核心思想是使企业的目标能力和不断变化的市场营销机会之间保持战略性适应。制约或影响企业营销活动因素，从企业能否控制的角度可划分为两大类：一类是企业可控制因素，概括为“4PS”；另一类是企业不可控制因素，即微观环境和宏观环境因素，它即可以给企业带来 “市场机会”，也会形成“环境威胁”。企业还要考虑制约、影响企业利润的因素，即有利和限制企业发展前景的因素。这是指决定“企业利润潜量”的外部条件和影响企业的实际利润的企业本身因素。
●决定“企业利润潜量”的外部条件指某一行业中任何企业盈利多少的可能性的制约和影响因素，取决于：企业所在行业的进入障碍大小；同行业中竞争对手的强弱；企业生产经营的产品是否存在代用品；产品供求
状况；企业资源供给情况。
●影响企业的实际利润的企业本身因素主要指：企业本身的资源状况和管理水平，包括资金供给的多少；物质技术的数量和质量；技术力量的强弱；管理人员素质高低；企业组织结构的优化与否；企业在公众中的形象以及全体职工的价值观念、精神风貌及工作态度等等。
八、市场营销策略综合运用的必要性：
1、由于营销活动的复杂性和多变性，导致营销组合处于多变形态，有时变化极快。营销组合要综合运用。
2、企业市场营销环境是不断变化的，这种变化给企业带来市场营销机会，也给企业带来威胁。要避免威胁，把市场机会变成企业机会，就要分析市场环境，综合运用市场营销策略。
3、企业市场营销应当是一个系统或整体，不能只用一种策略，必须综合运用。
4、把各种策略组合起来，相互配合使用，既是一门科学，又是一门艺术。
九、企业有五种可供选择的目标市场范围策略：【06分析】
1、目标集中化（集中力量为一个细分市场服务。一般小企业采用这种目标市场战略）；
2、产品专业化（专门生产经营某一类产品而为各类顾客服务）；
3、市场专业化（专门生产经营适合某一类顾客要求的各种产品）、4、选择性专业化（有选择地同时进入几个细分市场，为几类同顾客群服务）
5、全面覆盖（同时生产经营各类产品，进入所有细分市场，为各类顾客服务，但它必须比原有的专业化企业服务更好，实力雄厚的大型企业选用这种模式，才能收到良好效果）。
