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五金业进军三四线农村市场
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势。但是机遇与挑战并存，只有企业将五金下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才干抓住机遇，成为胜利者。因此，由于农村小城镇对大部分五金企业来说是比较陌生的市场。解农村小城镇客户的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。
不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，此外。甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。
难度相当大，但要进入中国小城镇市场。首先是物流利息极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必需有充分的认识和准备。
也是中央发展县域经济战略规划的方向，企业开拓小城镇市场是中国经济发展的肯定趋势。因此企业要摒弃短期行为，必需要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才干克服重重困难取得胜利。
因此文化差异大，首先由于农村市场高度分散。各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他对于家庭装修要求差异甚大，不只不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必需研究他生活习性，并根据他特点，开发出适应他产品，例如他需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差别，对瓷砖耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他并专门设计他所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。由于农村面积广阔，其次是要建立起销售网络。企业针对乡村的销售模式肯定不能适用农村市场。因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的临时行动，任何短期行为注定要失败的闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，再其次是降低物流本钱。美国发展早期。并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我当前降低物流本钱的途径只有通过协同作用才干实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必需研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流本钱。建材行业要真正做到下乡，降低物流本钱是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才干实现物流本钱的降低。
