医院市场营销 理论与实战七剑术 第六剑由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中医医院营销推广市场”。
练好一剑封喉之术----医疗报纸广告怎么刺中受众“眼球”？
永远请记住这三句忠告：
1、老板，广告消耗的不是企业的纯利润；不想投入的老板，劝你早撤掉策划部市场部营销部，那你每月还有一笔可观的纯利润。
2、创意就是创造生意！
3、不要认为你的策划好，要让病人认为你的产品好。
医疗广告刚起步时，由于市场竞争不激烈，没有太多的创意空间，它的确为许多平庸的广告人提供了饭碗。举个例子，那时的报纸广告，只要把话讲清楚：我们这里有什么专科，是治肛肠的，还是治不孕的，是治疗肿瘤的，还是治疗肝炎的，坐哪几路车可以到达，引进了多少设备，聘请了多少大城市的专家，电话多少。广告文案人员只要把这些最基本的元素搬进报纸，广告设计人员只要找一张男女亲热相偎的图片放上去，就行了，一点脑筋都不用动。而那时的患者，很多是看广告去的，很多是自发去的，因为那时的市场空间很大，竞争不激烈，不需要太高的广告水平，大家都有饭吃，每个点都能赚到钱。所以到处充满了不但没有创意、也没有美感的广告。
而这些广告现在不吃香了，因为它引不起患者的注意，无法刺中受众的眼球，因此，再土、再没创意的医疗广告由于市场空间的饱和，渐渐要退出广告的舞台。取而代之的是有权威、有可信度、有创意、具美感的医疗广告、软文、科普文章和科学严谨的整体策划。
现在的医疗报纸广告大部分就是简单： 有什么专科，是治肛肠的，还是治不孕的，是治疗肿瘤的，还是治疗肝炎的，坐哪几路车可以到达，引进了多少设备，聘请了多少大城市的专家，电话多少。这不叫广告，叫公告。
特色是要给医疗广告加入生机勃勃的人文色彩和人文关怀，想让医疗广告去关怀人。但是，现在医疗市场太残酷了，塑造概念的报纸广告太多，如肝炎：你是“OBC治疗法”，我是“三维治疗法”，从中药、西药、经脉上进行治疗，大家都知道肝炎不可能治好的，但突然间冒出一个“三维治疗”，所以许多人愿意去尝试，碰碰运气。患者打电话进来询问，其也是自圆其说就行了。
所以，提炼核心概念来做报纸广告，许多人运用了概念医疗营销。
医疗报纸广告，要坚持“六合彩”：
1、名医专家；
2、医术特色；
3、价格透明
4、服务特点；
5、医院环境；
6、公众信誉。平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打。
另外报纸广告要靠综合底蕴来发力，它涉及到广告传播学，消费心理学，美学，文学，临床医学等。
举个很简单的例子：
一版广告中把标题用特粗黑体从左拉到右，抢标题，这就涉及到传播学,不断地从症状诉求到危害，如果不治疗会发生什么后果，涉及到心理学。
要左右排版，还是对角排版、居中排版，涉及到美学；
医疗文案充满人文关怀，涉及到文学；
有深度、有杀伤、充满恐吓色彩的医疗文案，涉及到临床医学。
