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关于更新招商理念创新招商引资方式的建议
李 东
（清远职业技术学院外语与经贸学院 广东清远 511510）
摘要：为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，推动欠发达地区经济又好又快发展。本文首先指出了目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上存在的主要问题，接着提出了关于更新招商理念创新招商引资方式的建议。
关键词：网上招商； 中介招商； 产业招商； 企业招商
一、目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上还存在着以下几个方面的问题：
一是重视提供政策优惠，忽视诚信规范服务；二是重视招商事前服务，忽视招商事后服务；三是重视政府为主招商，忽视企业为主招商；四是重视利用网下招商，忽视利用网上招商；五是重视依靠自己招商，忽视利用中介招商；六是重视项目资金招商，忽视管理人才招商；七是重视项目数量招商，忽视项目质量招商；八是重视单一项目招商，忽视产业配套招商；九是重视实体办厂招商，忽视金融企业招商；十是重视政府企业招商，忽视重点机构招商；十一是重视珠三角的招商，忽视其它地区招商；十二是重视引进项目招商，忽视已有企业招商；十三是重视职能部门招商，忽视社会力量招商。
二、为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，建议从以下几个方面更新招商理念创新招商引资方式：
（一）重视诚信规范服务。在招商引资中，应该淡化“政策优惠”的因素，应当将改善投资环境作为重中之重，将诚信规范服务作为本地吸引外资的“第一资源”，加快转变政府职能，提高行政效率效能，致力于营造政策环境、法制环境、生活环境、人文环境等，提高服务
质量和工作效率。
（二）重视招商事后服务。所做得工作不能只停留在招商引资上，而是应该把细致的工作做到引入企业投资后的管理和服务上。形成引入企业在投资审批时得到一条龙服务；在建设过程中得到全方位服务；在企业开工投产后得到经常性服务。最好的服务不是事前承诺，而是信守承诺。
（三）重视企业为主招商。随着市场经济的建立和完善，企业作为招商主体的作用应当得到更加充分的发挥。政府应从前台退到幕后，把精力用于改善投资环境，营造“公开、公平、公正”的经济环境，让企业成为招商引资的主角，让企业直接与投资商、合作者谈项目、探市场、谋盈利、图发展。
（四）重视利用网上招商。这种方式充分了利用互联网传递速度快、效率高、范围广、视觉效果好的优势，在最短的时间内，把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓。投资者还可以通过网络，就投资意向进行交流、洽谈。网上招商的优势是信息量大、交流简便、交互性强，且建站成本低，效益好。
（五）重视利用中介招商。国际上有一些专事招商的中介机构，它们有实力、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低招商引资成本，又可以稳妥便当地招来切合当地实际的好项目。设立招商代理，委托境外招商中介机构和境外窗口企业招商，就可大大拓宽招商引资的视野和路子，以外引外，使招商引资更具有成效，招商成功率要比自己出国招商或在国内外举行招商洽谈会高。
（六）重视管理人才引进。要将项目资金的单一引进转变为资金、技术、管理和人才的综合引进。作为一个地区的经济和社会发展来讲，管理人才的作用无疑是非常巨大的，它可以说是集资源、信息、信誉、无形财富和资产于一身，是经济能否持续增长的关键点和亮点。把招商引资同招商引智结合起来，增强当地经济可持续发展的后劲。
（七）重视项目质量招商。
品企业，突出国际500强、国内
及时掌握上述企业的投资动态，对重点企业、重点项目紧盯紧靠，力求取得实效。要把那些对当地经济和社会发展将产生新的增长点、能够解决当地劳动就业和环保等问题的企业引进来。
（八）重视产业配套招商。
商引资”向“选商选资”转变，由
变，促进相同或相近产业项目向园区集中。
支柱产业相衔接，围绕重点产业开展产业链招商，之相关联、相配套的项目，提高产业的集聚度。
（九）重视金融企业招商。
为积极向金融企业招商。目前，全球流行的投资方式如兼并收购、资产重组、证券投资、BOT、产权交易、股权转让、特许经营等，与传统的投资方式如合资、合作、独资等相比，可以简化手续、缩短启动时间、降低成本。
（十）重视重点机构招商。
些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。要与国内外一流科研机构形成长期稳定的合作关系。掌握与当要积极引进母体型、旗舰型的终端产100强、行业10强等大企业。我们要 要围绕培育主导产业，积极推动“招 “项目招商”向“产业招商”转要把承接产业转移与壮大有针对性地引进与 要由过去单纯的招商引资办厂，转变利用外国驻华经贸组织进行招商。这
地相关的企业动态及投资需求，根据新的动态、形势，丰富当地招商引资内容。要与国内外企业聚集机构形成密切联系。通过它们了解大企业、大集团发展动态，第一时间找到对当地可能产生投资需求的投资人。要与国内外金融巨头建立联系。利用它们的资本优势改善金融生态环境，使当地的企业和项目有更多的融资空间，并获得经常性保障。要与国内外知名高校建立广泛的合作协议，为企业提供人才支撑。
（十一）重视其它地区招商。要放宽招商视野，拓展引资空间。在招商引资区域选择上，除继续对接珠三角外，还应加大对长三角、环渤海这些资金雄厚而能源、土地紧张、人工工资较高的地区招商引资的力度，主动积极地承接这些地区内迁的企业。同时，境外招商的力度也要加大，建议以港、台、韩、日为主，然后依次为东南亚、欧美等国家和地区。要在上述重点地区开展驻点招商，与当地商会等机构建立日常往来关系，推介招商引资项目，扩大对外影响。
（十二）重视已有企业招商。要增强“后招商”观念，加强对已有项目投资公司的联系和服务，通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来新区投资兴业是正确的，吸引其追加投资。再通过他们的现身说法，来宣传我们的投资环境，达到“以商引商”，实现滚动发展。“以商引商”是一种足不出户而行之有效的招商方式。
（十三）重视社会力量招商。要充分调动各民主党派、工商联、侨联、台办、外事办、贸促会、驻外办事机构等组织在扩大对外开放中的积极性，发挥其提供信息，牵线搭桥，引进资金、项目、技术、人才等方面的作用，扩大招商引资渠道。
参考文献：
李东.加快武江区涂料化工产业转移园建设的思路.北方经济，2010（3）.李东.韶关市招商引资工作新局面开创对策研究.北方经济，2008（5）.作者简介：清远职业技术学院外语与经贸学院 教授/研究员
联系地址：广东省清远市清城区东城街蟠龙园清远职业技术学院外语与经贸学院。
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