跨境电商培训之站外推广进入迷茫期了怎么办由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“跨境电商平台培训总结”。
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跨境电商培训之站外推广进入迷茫期了怎么办
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来额度是站外推广进入了迷茫期了怎么办，做跨境电商，推广是一个永恒的话题。小编就经常听到卖家吐槽站内外推广遇到的各种难题。当预算砸进去，时间砸进去，结果效果差得让人不禁开始怀疑人生。所以海猫跨境的小编给大家在网上整理了以下知识点，希望对大家能够有所帮助。
eBay如何做推广？亚马逊如何做推广？FBA和非FBA产品的推广方式有哪些区别？各种问题蜂拥而至。但当思维进入误区，方法也会走进死胡同。
没关系，今天小编请教了站外推广方面的专业人士——清谷科技创始人徐江，来聊一聊产品品牌和推广之间的那些事儿。也许他能戳中您的痛点，乃至于，能解决您的痛点。
1，从今年下半年各个平台推出的政策来看，各平台对侵权，仿品等行为的容忍度是越来越低了。品牌成了跨境电商发展的一个方向，那对于这一趋势您是怎么看的？
首先，海外公司并不比国内公司高尚。平台这些以“清理”为名来清扫中国卖家的行为，让不少卖家都会有一种成为“炮灰”和无力“躺枪”的无力感。早期，各平台为了发展自己和扩大海外市场份额，会对一些乱象睁一只眼闭一只眼。但乱象如果放任，它所带来后果只会是毁灭。所有能长远考虑问题的平台都不会这么“短视”，而所谓的“清扫”行为其实是一种引导——品牌化始终是最应该追求的商业目标。对于中国卖家来讲，仿品获利时代已然成为过去式，虽然还有独立站这种形式没有受到那么严格的约束，但任何趋势都是由利益推动的，产品思维确实应该发生变化了，应该看到更远的利益方向。
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2，作为有海外留学经历的高材生，在国外的这几年，您发现周围的“老外们”对中国产品是怎么样的一个态度，他们对哪些领域的“中国制造”产品有着相对较强的依赖性？
2012年有家公司（智威汤逊JWT)曾经在欧美做过一个关于对“中国制造”印象的民意调查。结果显示大部分的英美消费者认同“便宜”、“海量制造”、“安全水平低”、“质量差”、“不可信赖”、“低档次”等负面说辞。不可否认的是，早期我们的产品确实有这些特点，走“低端化“、“低价优势”的道路，所以这种情况是意料中的。但近年来随着国内卖家对产品质量要求的提升，品牌化和创新的进步，这种印象在欧美国家逐渐在减弱。
其实我认为不用刻意在乎哪个国家的人是怎样的态度，最重要的是你要对自己的产品有信心。只要你自己觉得产品是好的，那它就一定会有对应的消费群体。
对“老外”，或者说对你的消费者群体，不能用一个脸谱化的概念去看待。要把他们细分，比如以他们的收入水平或消费能力来划分，同时根据你的产品价值来精准定位对应的人群。产品做的好以后，就轮到把它很好地推出去了。推广对不少卖家来说都是一个难题，但一旦做好，任何一个看似普通的产品都可能会被打造成爆款。产品曝光率高了，活生生地出现在他们眼前，那就都有可能成为他们的依赖。
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3，国内卖家在做选品以及推广时，常常会因为信息不对称，文化差异等原因导致营销方式的不当。您认为中外卖家的推广思维方式有什么差别？您个人对“海外营销”有什么样的理解？
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文化没有优劣之分，但确实有合适与否之分。每一种推广方式都是商业阶段发展的产物，不管是建群发广告也好，或者是其他所谓高大上一点的途径也好，只要有效果它就是可行的。
中外卖家思维方式之间的差别确实是存在的。但不管哪个国家的卖家都会在平台遇到各种问题，比如产品同质化越来越严重，突然缺货，或者出现侵权等各种各样的问题。推广方面的问题会更大，比如引流方式的选择上，广告带来的转化量上甚至具体到找红人做推广上所遇到的难处，用一句话总结就是，正确的思维要有，但专业性更重要。
很多人觉得做推广一定要找本土人，其实不然。为什么不一定要去找“本土人“？第一、你无法判断他的水平。第二、不少中国的专业人员水平高于所谓的“本土人“。所以最重要的不是“本土”而是专业——把专业的事交给专业的人去做。
4，为什么会想到去做帮助卖家推广产品的工具呢？是有什么特殊的经历吗？
一个产品，如果有了自己的品牌，它的附加值就会得到大大的提升。“产品卖出去”这一步中国卖家已经做到了，传统外贸的历程就是这一步的明证。但产品的价值要想进一步大幅度地提升，这个就要说到品牌的塑造。我们处在一个互联网的时代，并且互联网仍处于不停的升级过程中。作为小卖家，未来应学会借助互联网的优势，逐步建立起自己的品牌，提升产品在海外市场的口碑，并不断拓展原有市场。
很多老牌的企业，无不是从小产品一步步进化成大品牌的。我们的优势是可以借助互联网，借助工具，更快捷更省力地去把品牌塑造出来，推出去。
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5，站外推广的方式有很多，比如做促销（deals站，coupon站），SNS社会化营销，广告投放，SEO网站优化等，卖家在什么情况下选择哪种方式效果会比较好？
deals站做促销是一种战术，你想清库存，想提高曝光，任何情况下都可以使用。而购买广告，SEO，SNS这些则是一种战略，需要投入长期的精力和时间去经营，尤其是社会化营销，尽管不如付费广告这种形式烧钱，而且粉丝粘性大，但着实需要费心经营。总之，不能说哪种好坏，这些形式最好是并行使用、交叉使用的。
6，从您的角度来看，卖家在产品推广方面有哪些痛点？清谷产品有针对这些痛点做出了怎样的解决方案么？
如何实现跨境B2C品牌高效推广，综合使用自媒体与付费媒体是关键。自媒体的有效维护及内容的产生，付费媒体的购买及优化，可以说是最大的两个痛点。清谷可以解决付费媒体的购买及优化需求。
我们希望以简单易用的操作系统，帮助用户跨过语言壁垒、文化壁垒、技术壁垒。广告营销策略是一个立体的东西，而推广作为产品的有机组成部分，清谷可以为用户节省更多时间与精力，让用户去做更个性化的产品品牌塑造。
亿恩网了解到，经实测过清谷产品的卖家反映，操作上简单、方便，并且支持多国语种广告投放，完全攻克了语言壁垒，透明安全的每日结算管理也让人安心。
这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~。
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