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房产限购令对家居市场的影响有多大
2011-02-21 11:30:00
来源: 太平洋家居网 跟贴 0 条 手机看新闻【慧聪家居用品网】2月15日，成都市房管、发改、财政、国土、地税、金融等部门联合印发了《关于贯彻落实国务院进一步加快推进住房保障做好房地产调控工作要求的实施意见》(以下简称《意见》，通过加快保障性住房建设、加强房地产市场监管、暂时实行住房限购措施等方式，维护成都房地产市场平稳健康发展态势。近日成都“限购令”出台的消息不断，政策终于落地，楼市再掀波澜。“限购令”一出对家居行业来说可谓“雪上加霜”，面对艰难时事，家居企业必须突围而出。成都楼市、家居尚笼罩在新“国八条”的阴影下，“限购令”的出台让楼市、家居面临更大的困境。楼市与家居紧密相连，向来是一荣俱荣，一损俱损，当成都家居遭遇“限购令”，家居企业真的犯愁了。事实上，去年的两轮房产调控已经让家居业饱受折磨，2011家居建材涨价已成定局，行业本身就面临多重问题，疲软的家居业拿什么抵御这一再的调控? 地板：面临“内忧外患”刚需存在拼价值
话说地板行业，近来最热的话题莫过于“双反”(反倾销反补贴调查，以致很多以外销为主的地板企业转向内销，国内市场的竞争更为激烈。加之，国八条、限购令等政策的陆续出台，木材、人工涨价，木地板企业举步维艰。市场份额减少，竞争更残酷，涨价势在必行……地板行业必加速洗牌。
成都限购令的目的是抑制投机行为，稳定楼市，但是不可避免会抑制住一部分刚性需求，在通胀压力下，消费者也更为理性。目前国内木地板企业有3000多家，但是还未出现市场占有率超过10%的垄断性品牌，地板行业在限购令的催化下，小企业的生存空间将逐渐被挤掉，行业品牌加重度或将加强。从这个角度看，限购令也起到了一定的积极作用。所以，地板企业必须正视困难，将眼光放得长远一些。正如升达林业成都分公司总经理刘志超先生所言，限购令多半还是限制了投机行为，这部分群体即便购房也不会装修，所以刚需还是存在的。涨价乃必然趋势，升达地板的应对措施是原有产品系列暂不涨价，升达在今年会加大力度推出新品，增加产品附件值。我们不再打价格战，企业现在拼的是价值。家具：“限购令”成催化剂主动迎战突破坚冰
“好家具，成都造。”四川家具逐渐拥有更大的市场与知名度，“限购令”出台尽管会对家具行业造成一定影响，但是某种程度上讲，房产调控政策也是家具行业发展的催化剂。
四川家具要走高端路线，走出四川，走向全国，需要实现质变。四川家具一般走二三线市场，这是其优势所在，未来小户型家具市场将放大，对于这一市场的把握，四川家具应该没有问题。家居市场的不景气，也会促使家具企业反思、改进。比如四川家具要做高端，首先要在设计上下功夫，不断推陈出新，找到自己的方向。成都地区家具市场竞争向来激烈，当市场份额缩减时，家具企业又该如何应对呢?记者采访了红苹果家具成都总经理吴小兵，他表示，困难重重，我们依然要突破坚冰。成都实施“限购令”是意料中的事，要为楼市降温确实需要这样强有利的措施。2011年成都市交房量不会太大，“限购令”让楼市更加低迷，家具行业的生存堪忧希望今年5月后，市场状态会有所好转。家装公司：市场萎缩发掘保障性住房市场
“限购令”对于家装公司而言无疑是个坏消息，但是家居市场也并非不堪一击。首先存量房装修需求还是存在，保障性住房开放也是可重点挖掘的一块。记者了解到除2010年成都市中心城区新开工建设的廉租住房、经济适用住房、限价商品住房、公共租赁住房等保障性住房100万平方米外，到2012年成都还将再建200万平方米保障性住房。如今，成都不少家装公司已经推出一些低价套餐，希望能抓住更多的群体。
龙发装饰成都公司副总经理陈静宇告诉记者，“限购令”对于装修的影响还是有限的，炒房客的房子是装或不装，他都放在哪儿，不闻不问;刚性需求的购房者，为了住家买房子所以一定是会装修。家装公司随着市场变化及时调整，寻求新出路。专家意见：房产调控阵痛期家居或有短期停滞
经济学博士杨梅女士表示，总体来说，家居行业的发展前景是好的，但在房产调控阵痛期，可能有小范围短期停滞。具体而言，房产调控会抑制一部分炒房行为，但真的需要买房子的人远远大于炒房者，安家立命的70后，成长独立的80后，初出社会的90后，谁会因为房产调控政策而放弃买房?这批买房者交房后都面临装修和购买家居产品的需求，这个需求潜力是巨大的。家居行业未来发展形势仍然锐势不可阻挡。“国八条”包括成都调控细则的出台对于房地产及下游产业链家居业的影响是不可避免的，但是这种冲击并非网络传说的“洪水猛兽”，我们应该理性的看待问题。
家居产业分为中低端或者中高端这两大块，中高端的家居产业它面对的客户主要是自住客户，如果租房给别人的，为降低装修成本，一定不会买中高端的产品。因此，自住客户既然受到宏观调控政策的影响相对来说有限，对家居行业来讲做中高端的家居行业受到的影响同样相对有限。房产调控主要是针对投机炒房行为，限购令等政策使这一部分人淡出市场，中低端产品市场很大一部分客户将会流失。调控对家居的影响不能一概而论，还是要看产品的定位。
如何应对通胀
一、限购通胀给家居业带来压力
虽然有些耸人听闻，但新政给楼市带来的冲击在所难免。当然，从国家的角度肯定是希望中国的房地产行业健康而稳定发展，遏制目前这种快速增长甚至畸形增长的势头。然而，楼市的调控势必会给下游的家居建材行业带来影响，尤其是上半年，政策刚刚出台，即使是具有刚性需求的人们，因为一时无法摸透政策方向，所以大多处于观望状态，这直接影响到家居建材市场的发展。
除了楼市的冲击，今年持续上升的通胀率给家居建材行业的发展又带来当头一棒，原材料价格上涨，燃料价格上涨，劳动力与运输成本提高……所有这些，使家居业面临着“涨”与“不涨”的两难境地。一方面，银行虽然数度上调存贷款利率，但就实际而言还是负利率，收入的增长并没有赶上通胀率的增长，老百姓手里本来就没有过多余钱，现在生活必需品的价格又持续升高，生活层面都开始出现问题了，哪还有过多余钱来进行其它方面的消费？另一方面，生产成本的提高，让家居业也面临着不得不“涨”的局面。可是原本消费需求就已经减少，涨价之后能否挽留住有限的顾客？众多企业和商家不敢贸然尝试。
二、涨与不涨，境地两难
生产成本提高，利润减少，很多企业感受到物价上涨的压力，因此从年前开始便纷纷声称要将旗下产品涨价30%等等，但也有很多企业依然坚持既定路线，或者保持原有价格，或者小幅度进行调整。
乐豪斯装饰产业集团市场部部长郝小梅表示：乐豪斯大部分产品的价格没有上涨，因为我们的理念就是“让装修变得简单平价”，所以我们用“好产品、低价格”来为客户节约成本，乐豪斯采取工厂化和F2C的模式，也就是直接从工厂到消费者的模式，保证最低价格，但是如果通货膨胀、材料涨价严重的情况下，乐豪斯也会对产品价格进行部分调整，但只追求合理利润，并不会盲目跟风增长。
比嘉地板青岛总代理张国兵也表示：2011年随着热钱涌入木材行业、人民币升值加剧国外原材料紧缺、人力成本持续上涨，地板生产成本进一步疯涨，涨价不可避免。但比嘉顶住成本上涨的巨大压力，为了保证广大消费者的利益，让消费者能享受到高质量高性价比的产品，比嘉地板营销公司决定延迟涨价，并且在一片涨声中不升反降，在3·15期间做出史无前例的全面让利，使消费者在物价普遍上涨的形势下还能及时享受到物美价廉的比嘉地板。后期比嘉地板也会根据原材料供求情况适时调整产品供货价，按照目前的物价行情来看，涨价是不可避免的，但比嘉地板会把涨幅控制在消费者可承受的范围内，预计涨幅会在5%左右。
对于通胀之下家居业面临的压力，海博家居开发区店副总经理董建钢表示：这是不可争议的事实，拿开发区来说，从运输、搬运到安装，一个工人的工资是不断在提升的，通过报纸等媒体来看，人们工资的标准也都在不断提高。虽然工资提高了，但是材料等的价格也上来了，这是一个连锁反应，经销商拿到产品的价格也相继跟着提高，如果仍然按照原来的价格销售，那么利润空间就会下降，甚至没有利润。实际将来的发展趋势是产品利润会越来越小，现今许多商家在打价格战，但我们提
倡经销商把价格降低，因为老百姓最认的还是价格，只有你的价格在消费者接受范围之内，你才会有卖点。
三、双重压力之下，家居业如何应对
限购通胀确实给岛城家居业的发展带来了诸多压力，面对众多困难，家居业应该如何应对以突破困境呢？笔者认为应该从以下几个方面努力：
1、质量服务双管齐下
产品质量是一个永恒的话题，没有质量相当于没有生命，因此这不光是面对困境，企业要生存发展也必须以质量为前提，因此质量问题在此不必多言，每个人都是消费者，其重要性大家心中自明。除了稳定的质量，服务也是至关重要的一个方面，这包括售前、售中和售后。售前如何让消费者充分了解产品性能，为其品质和品牌内涵所吸引，最终产生购买欲望，这都是前期服务应该考虑的问题；消费者下单之后，如何快速完成一系列流程，使顾客顺利拥有并使用上产品是售中服务该考虑的事情；产品的质量再好，经过时间的洗涤也会出现这样或那样的问题，因此怎样解决问题，保证消费者的利益，最终赢得消费者的口碑这是售后服务必须要思考的事情。过硬的产品质量，良好的产品服务，这才是企业和品牌存在的基础。
2、调整产品结构
涨价虽然在所难免，但企业和商家完全可以采取“迂回包抄”与“循序渐进”的方式，先对部分产品的价格进行调整，让消费者有一个接受和适应的过程。此外，另一个很重要的方面是适时调整产品结构，产品的种类丰富了，样品变化了，消费者自然会感觉到眼前一亮。新的产品自然会有新的价格，此时再将产品价格进行变动，消费者在心理上自然不会产生落差。另外，产品价格的变动只是便面文章，如何加大研发设计力度，开发迎合市场的新产品才是企业创新的生命力所在。
3、品牌策略
一个企业要长远发展，品牌策略是必由之路。聪明的企业在发展的过程中善于总结和积淀，将企业的历史和文化融入到所研发的产品之中，形成独特的品牌内涵。这一方面为产品加入了更多的附加值，另一方面使产品的竞争力也得到了普遍提升。因此产品不单单是一个实体，或是一种服务，它也有精神层面的东西。有了品牌内涵还不够，还要将这种精神层面的东西进行提炼和包装，有效地宣传出去，让越来越多的人了解接受，赢得消费者信任，形成口碑，口口相传，如此企业和产品也就具有了无形的生命力，可以久远的发展下去。
综上所述，限购与通胀的压力固然存在，但不能因为困难就选择放弃，企业在练好内功的同时，积极探索寻求有效的应对策略，持之以恒，必然能最终取得突破，任凭风浪再大，也能巍然耸峙，立于不败。
