千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金皇家精典刘志立创业史由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业史柳青题目及答案”。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金
――记深圳市“皇家精典”工艺礼品有限公司总经理刘志立
人们常说：有潮水的地方就有潮人；有潮人的地方就有潮商。
他，是一名不折不扣，生于斯长于斯的潮商：他深谙“穷则变，变则通”之道，善于审时度势，以变求存；他熟悉市场运作规律，凭着鹰隼一样的商业眼光，一次又一次走在对手前方，见端而知末；他从“打工仔”做起，在广州、深圳、东莞等地闯荡多年，最后在深圳打响了自己的品牌。他，身上折射着“潮商”的诸多特质——诚信，刻苦，坚持。他，就是深圳“皇家精典”工艺礼品有限公司总经理刘志立先生！
【正文】
昔日的汕头小镇，依然日复一日地上演着潮起潮落，今天的深圳大城，“皇家精典”的名字享誉工艺礼品行业。在成功塑造“皇家精典”品牌之前，他整整用了13年时间来历练自己，积累经验，储备资金，打通人脉„„，如今，他已经从一个“摸着石头过河”的创业者成功转型为一名运筹帷幄的管理者。
盛名背后，总有动人的故事。回溯刘总与“皇家精典”一路的历程，潮商的精神，仿佛又得到了另一种诠释！
起步期：纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行
初中毕业后，年仅16岁的他开始在家乡峡山镇做起了电子产品生意。创业之初，他充满了热情，正所谓初生牛犊不怕虎，他经常一个人去深圳进货，然后运回峡山镇去卖，为了不影响到店里的生意，他经常晚上出发，在车上睡觉，这样第二天就可以赶回去。在与供货商还有旅途中形形色色的人长期接触中，他的观察能力越来越强。虽然，他也没有摆脱年轻人爱犯的通病——年少轻狂，但是，他又同时具有一种年轻人难得的品格——细心。每一次谈判，每一次销售，他总能总结经验，将窍门认真记录下来，并实践到工作中，将成本降到更低，将服务做到更好。
然而，并不是光有热情和胆识就能成功，当年的他毕竟还很年轻，力量单薄，加上没有后续资金的维持，资历也有限，他的电子产品生意一直处于半饥饿状态，在认真分析电子产品在当地的消费力后，他开始思考新的出路。
1990年，他果断地结束了人生第一份事业。他觉得自己需要到更广阔的地方去历练自己，而不是局限在家乡的小镇。他知道年轻是自己最大的本钱，他不怕吃苦，不怕挫折，他迫切需要更多的学习机会。于是，在亲戚的帮助下，他来到深圳人民桥批发市场做石英手表批发。
一切从零开始，陌生的行业，陌生的人流，他每天从早上9点一直忙到晚上10点，一直到市场关门，不剩下一个顾客，他才可以放松紧绷的神经。下班后，别人都去逛街或休息了，他还常常加班到深夜，学着自己装配手表。他每天都把自己的时间安排很满，当同龄人正享受着新娱乐，他总把自己锁定在店面和住所两点一线，而且从不抱怨，因为他知道，自己和他们不一样，他有远大的梦想等着去实现。
日子倏忽而过，眨眼三年就过去了。当年那个涉世未深的小孩，经过社会的洗礼，已经是一个能处理大小事务，有实战经验的“生意人”。在心智和经验方面，他都走向成熟。也正是这四年的沉淀，为后来“皇家精典”的销售模式奠定了基础。
摸索期：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风
当他正为重新创业犹豫不决时，机会却来了。1994年，因手表店老板要移民国外，于是，他以8万元的价格，正式接管了其位于深圳人民桥批发市场的店铺，首付4万元。但是，这笔首付对他来说可不是一笔小数目，当他从务农的父亲手中接过东挪西凑的4万元时，他感到异常的沉重，因为里面凝聚着整个家庭的希望，也包含着家庭对他的一笔赌注。他接过钱的手有些颤抖，心里默默地发誓：这次，我把家里几十年全部的积畜都投进去了！这次，只许成功不许失败！
为了不辜负家人的期望。他更加勤奋，开拓销路。不出一年，店铺批发的石英表品种和利润均翻了几翻，客户遍布全深圳，辐射惠州、东莞等市场。1995年，他趁到广州出差的机会，仔细考察了当地市场，并得出一个结论：比起深圳，广州的表业市场前景更大！
每一个成功的人都需要有一种冒险的精神和魄力，刘总对自己的判断很有信心，加上生意场上机遇总是转瞬即逝的，他立马决定：转战广州表业市场。
不久，他就在广州站西路九龙表行租了一个面积较之前面积两倍多的店铺。当时，他将客户定位在以珠三角地区为核心，面向全国拓宽销售渠道。同时，他开始有意识地将经营重点放在礼品表系列产品的开发上。事实证明，他的这条路走得十分正确。1997年，籍着“香
港回归”的契机，他向市场大量投放香港回归纪念礼品表，同时，为中央电视台制作了同一主题的高档礼品表5000套。同样地，遵循同一个市场规律，早在澳门回归之前，他就开始紧锣密鼓地筹划澳门回归纪念礼品表生产销售计划，并于1999年，如期向市场大量投放澳门回归纪念礼品表系列。
就这样，仅在1995年至1999年间，他的礼品表系列产品在全国市场的占有率最高已达80%，最好业绩甚至创下了年销售60万套以上的销售高峰。
然而，市场并不是一成不变的，两个销售高峰期过后，受市场价格因素的影响，1999年开始出现大幅度的萎缩现象。当同行的企业艰难地坚守固业，刘总已经嗅到了新的契机。他撇开手表，开始转战工艺礼品市场，开发金属工艺品、千禧礼品，并带动原来从事表业经营的老客户也转为工艺礼品经营。功夫不负有心人，出自刘总店铺的千禧礼品的市场占有率竟高达60%。
发展期：大鹏一日乘风起，扶摇直上千万里
深圳是工艺礼品配套生产基地，2002年，他将店铺从广州迁回深圳，并注册成立了“深圳市宝安区新安皇家精品制造厂”（“皇家精典”的前身），以制造销售合金类礼品、琉璃类礼品和树脂类礼品为主要业务。同时，开始摸索、研制中国红瓷器的加工技术。
此后，他的事业如日中天，2003年，公司成功为“水井坊”、“国窖1573”、“舍得”酒厂等国内知名酒厂定制了时尚的促销礼品，并一力承担起了中国道教协会举办的“世界老子诞辰纪念大会”所需的200套高档纪念礼品的设计制造任务。在高档纪念礼品的设计、制造方面，开始越来越得到客户和业界的认可。仅2003年到2006年间，公司“发财羊”、“前程如意”、“王者至尊”、“步步高升”和“皇家御马”等5种工艺品先后荣获国家专利局颁发的外观设计专利证书。中国移动、中国联通、中石油、中石化、北京大学、西安交通大学等都成了他的服务客户。
2006年，他的事业取得了一项新突破，成功攻克了加工制造中国红瓷器的多项难关，并形成了一套日渐成熟的中国红瓷器加工技术体系和一支技术过硬的专业队伍。同年，公司正式更名为“深圳市皇家精典工艺礼品有限公司”（简称“皇家精典”）。
腾飞期：霸气藏胸中，风云任驰骋
“皇家精典”依托红瓷加工技术的支撑，很快成为有较高知名度的高档工艺礼品品牌。2007年，随着业务订单增多，他投资2000万元进行生产设备的更新和生产基地的建设，企业规模不断壮大。
同时，他还意识到，企业的生命力需要有一支强大的设计开发团队支持，于是他调整战略，重视“人才”。高薪聘请陶瓷技术人员，以及礼品开发设计师。除此之外，刘总还广泛结交书画艺术师，聘请陶瓷书画名师担任企业的艺术顾问。而且，不定期举办书画交流会，将他们的艺术思想和美学观念吸取到产品的设计中，让产品具有深厚的文化内涵。
2008年，皇家精典的产品渠道已经扩散到全国各地，山东、北京、上海、浙江等20个省（市区）设立了一级经销商，在武汉、长沙、南昌等32个城市设立了二级经销商，企业的发展呈现出喜人的局面。
2009年，为了建立品牌效应，他在深圳罗湖工艺礼品城附近成立了公司的总部，并设立了皇家画苑，将陶瓷产品与书画收藏结合起来，走向真正传承中国千年陶瓷文化的道路上来。这一举措得到了社会各界的认可，经常有艺术名流过去参观指导，并即兴作画。
企业有灵魂，产品有品质，人才有品格，刘总将三者结合起来。将“品格人生”导入企业教育系统，培养员工有一颗正直善良的心，用心为客户服务。
2010年是事业腾飞的一年，他紧紧抓住上海世博会和深圳大运会的契机，寻求质的飞跃。公司的迅猛发展引起了多家媒体的广泛关注，成为社会各界关注的焦点，《南方都市报》、香港《文汇报》、《礼赢天下》、《全国工商联礼品业商会产品推荐画册》、《发现•资源》等报纸杂志都对其进行了采访报道。
目前，他的事业已经羽翼丰满，为了让“皇家精典”的品牌走向世界，他于今年启动了连锁加盟店招商项目。我们期待，刘总的事业会一直辉煌腾达！
