陈安之老师给安利朋友的一封信由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“致安利战友的一封信”。
陈安之致安利朋友的一封信 2010-08-10 23:14:28 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:163 次 评论:0 条 安利是一家伟 大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观 念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已 经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通经销商、DD 或翡翠，您现在开始或者正在做安利究竟还能不 能成功呢？ 2004 年安达高（安利母公司）全球营业额 62 亿美金，其中中国市场占了 20 亿美金，也 就是国外市场做了 42 亿美金，业绩还算不错，但当你翻到 1997 年的数据，您就会被吓一跳，因为 1997 年安利全球的营业额是 70 亿美金，而中国市场当年只占 1 亿美金，也就说国外市 场做了 69 亿美金。从 1997 年的 69 亿美金，国外市场的业绩一路下滑到 2004 年的 42 亿美金，各位您想： 这整整减少的 27 亿美金，让多少原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的海外朋友失去他原来的收 入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩 才下滑，而是安利已经 47 年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何 一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发 展阶段、衰退阶段。)安利在全球已经开了 90 多个国家和地区，已经基本没有什么太大的空白市场了，因为全 球 200 个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么 早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他 们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾地区、马来西亚，当 台湾地区、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十三周年，业务已经做到了县、镇、村了，年营业额已经达到了 170 多亿人民币，请问您未来的市场发 展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额 要求是 60 万元/年（6 个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇 冠大使的最低业绩要求是 1200 万元/年（20 个 DD 部门），也就是比你现在有的业绩增长 20 倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170 亿人民币的营业额只造就了 30 多位皇冠大使
。也就是说您的营业额要增长至少 166 倍，您才可 60 万元×166=1 亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无 二的，您的业绩增长速度比公司快 3 倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了 166 倍，而公 司的营业额只增长 50 倍。请问 170 亿的 50 倍是多少？8500 亿元/年（折合成美金就是 1000 多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得还有可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国（地区）前后一两年就加入的，安利台 湾公司于 1982 年开业，1995 年共产生了 4 位皇冠大使，从 1995 年至 2003 年只产生了一位 皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是 1983 年就加入安利的，坚 持不懈的努力了 20 年终于做到了皇冠大使。台湾 1995 年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做 晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家（地区）的时候你就参与，你才可能做到最高级别。失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾地区的今天就是中国 的明天，明摆着的事情难道您非得再用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今 天做一个钻石和 70 年代或 80 年代做一个钻石的收入是一样的。年代初万元户都非常的了 80 得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪 白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个 钻石真的非常不容易）。还有安利的制度养大不养小，没上 DD 之前根本就赚不到钱（这个 DD 是做上而不是买上 的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。很多人付出了太 多的时间、精力、金钱而没有成功，造成了许许多多的负面口碑，有的人甚至妻离子散，家 破人亡！教训不可谓不惨痛！！为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都 21 世纪了，安利还用按 照 20 世纪 50 年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收 入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利 老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是当一个国家没有开放直销市场前
前，安利老板借美国商会主席的身份 与该国政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球 90 多个国家和地区都是 这样的。不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天 的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环 境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓 励一下，安利仍然不失为一个好的环境。但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的 负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快 速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！直销首先是一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为 你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过 就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！每一个公司进入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶 段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！2009 年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司 开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管 你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了 14 年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了； 市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得 到你的未来！历史不会重演，但会惊人的相似
！2007 年中国已经开放了直销这个行业，很多大型的公司都已经进入直销行业，谁能在这 个时期，找一家产品好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造谁！安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。2009 年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司 开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢 于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的 权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来 说，是非常非常的重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是 赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994 年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马 是雅芳；第二个阶段：1995—1998 年 4 月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段： 1998 年 8 月—2005 年 12 月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都 是中国政府的杰作，2007--2009 年第四个阶段已经开始，你选择好，准备好了吗？ 如果有一家公司，已经拿到直销牌照，现在正向全国招第一批直销商。今天切入这家公 司的时机就象陈婉芬、傅后坚等 1992、93 年就开始在广东、福建发展安利事业一样，您要不 要了解、要不要把握历史性的机遇? 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销 行业一路走好，直至成功！此致敬礼！你的朋友：陈安之 2009 年 7 月 6 日星期一于深圳
