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工具:电子建议书
客户最关注的是三件事:
1、我缴多少钱?
2、我能领多少钱?
3、出事能赔多少钱? 画图法讲解是基于以上三点讲解
讲解流程:（30岁男性、交费5年、第三年追加5万元、B款、保额10万）
1、陈先生,首先这是您存的钱,(用笔划出圆圈,)，共25000块钱,又假设您在第三年银行有5万块钱到期,又转存到这个帐户上,您一共存了75000块钱,(第五年处用笔划横线,进一步解释缴费灵活性),其实您可以用不同的方法来存钱,比如在第三、四年后你就没存了,又隔了四、五年再继续存几年都可以,甚至一辈子存钱都可以,因为你拿到的合同上面有“终身”两个字,(为客户以后拿到合同对缴费期终身的疑虑埋下伏笔),你有终身存钱的权利，所以说存钱时间长短不是由保险公司而是由您自己决定的。
2、然后这就是你帐户上用笔在中档保单价值两侧划线至底端)但是取钱有个额度,比如说,第一年你存了5000,帐面上可以动的钱就有1966元,第二年又存了5000,帐面上可以动的钱就有5024元了,第五年你一共存了75000块钱,帐面上可以动的钱就有71440元了,(然后马上移到15年、20年、30年后,用笔在保单年度至身故金间划一大横线,结合寿险意义与功用讲解),这个时候你已经55岁了,也该把钱取出来养老了噻,但是我建议你这么取钱，你看,帐户上这时有146759元,但你才存了75000块钱,(用笔在两个数字间移动进行比较)”,你可以取13万走,留个万把块钱，为啥子呢?因为你留了万把块钱,这时合同还在继续生效,你又跟娃二留了10万块钱,但你的钱已经连本带利全部拿回来了,(再次在两个数字间移动比较)
3、这笔钱就是如果有什么事情的话,保险公司要赔的钱,(在身故保险金中档两侧划线至底端)这笔钱怎么来的呢,首先是你帐户上所有的钱全部还给你,另外,公司再加上10万,比如这一年(第19年处),你帐户上是119240元,(慢点念出来)加上10万就是219240元,(口算后再移至身故保障金处再念一遍),这就是219240元
4、总结:这是你存的钱,这是帐户上随时可以用的钱,这是如果有什么事的话,公司赔的钱（用笔在建议书画的地方重复）
