培训学校如何做好宣传单的发放工作1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何做好一次培训工作”。
（实用文档推荐）培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页。发单员和发单页。印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学 校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过 校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过 的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路 人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？ 人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实 发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做： 发单员的来源问题。为大家具体说明一下可以怎么做：1.发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢 找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实 际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机 构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重 构的工作人员一对一地盯着他们干，要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而 不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大 众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小 学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微
笑的 形象普适一点的较好。前期管理与培训。形象普适一点的较好。2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉 的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集 通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集 合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构 机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消 极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠 他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次 培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿 洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力； 可以做，什么事儿不能做 培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。）可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。1）获 得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动 性一些，尽量获得发单员们的心理认可；）学习产品和话术。性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。然后主要讲解你 们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用 户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些 临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户 最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如 最为关心的几个话题进行
有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。）明确分工职责。欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。3）明确分工职责。对 各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。）评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指 定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。3.发单时 让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。的注意事项 1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的 有些机构的管理者从来不去现场了解情况，鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。观察客户，指导工作，解决问题。2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和 路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的 就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受 3））第一 句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句 话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服 务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通 不同的潜在用户，有效的第一句话不
一样。具体你的机构怎么说，过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？ 过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？ 信息化透明化的时代，只能去适应市场。不能欺骗群众，信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺骗群众，也 别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题 4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单）最后一张。这里指的是，员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户 员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一 般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就 手上的 是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在 最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。）五句话。最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。5）五句话。这是个通俗的 说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二： 在一定时间内尽量达到最多的用户，原因有二：1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多 时间，后面还有别的用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并非这个领域的 时间，后面还有别的用户在经过呢； 言多必失，专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的 兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。）兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6）发单时 间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午 去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的 还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？ 家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，家长数
量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就 得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？ 得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？ 下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣 的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经 有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去 4.信息反馈和总结在一天或 几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集 合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白 浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的 浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：）成的效果是 反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何）单页应如何改进，4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未 详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规 则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如： 丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如： 堆满了信息和数据表格将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信 将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下 用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，去啊。去啊。因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉 我们了解我们 可能今天不来过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场
一、要适应本地市场
一、宣传校长 一个好校长就是一所好学校 校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学 校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！
二、宣传教学成绩 这是学生家长最为关心的问题 即使我们自己还没出过什么成绩，所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方 设法包装一下自己
三、宣传教师 教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一 切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。如果我们只有一两个老师，如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我 们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课但可以用 他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如 果没有自己的团队 只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段 就像明星代言 的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获 得宣传上的优势 不用聘名师而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己
四、分析学校的发展态势 好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模就 可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当 然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。招生像跑江湖买假药
