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浅谈投资担保公司的业务发展
中国担保行业从无到有，到目前为止经过了将近不到20年的发展，从中国担保行业作为一个行业出现，应该是上世纪90年代初，它的标志性事件应该是94年中国经济技术担保投资公司的发起成立，94年第一个专业担保公司成立，经过10几年的发展，据我个人了解的数据，仅北京市地区担保机构就达几百家。但是能够正常真正开展经营业务的还是为数不多。
担保公司的社会责任是促进社会信用体系建设,支持中小企业发展,这决定了担保行业是一个微利的行业。不以追求高收益为核心目标的担保公司如何创新发展模式对企业至关重要。
目前的担保行业主要有以下两类模式:
1、传统模式。绝大部分担保公司以间接融资担保业务为主要发展模式,业务范围主要集中于银行贷款担保。目前,全国银行贷款担保业务占担保业务比重为72%。主要采取这种模式的担保公司在银行信贷规模紧缩的状况下生存将难以为继。
2、创新模式。主要分为三种类型:一是非融资性担保业务,包括工程履约、工资支付、诉讼保全、政府采购担保等。二是直接融资金融产品类担保业务,包括中小企业集合债、城投债、保本基金、信托、票据担保等。三是专业领域担保业务,即专注于某一领域的专业担保公司,专业性强,发展潜力较大,具有一定的垄断性,如教育担保公司、科技担保公司、农业担保公司等。
我考虑,担保行业可从以下几个方面研究创新思路:
1、加强与政府合作。担保行业根本上是以落实政府政策、推动市场经济体制改革、支持中小企业发展为目标的特殊行业。担保公司只有加强与政府合作,充分利用政府组织协调和资源优势,拓展批发式担保业务,才能实现跨越式发展。如三峡担保支持九类人群就业创业、重庆“两翼”农户万元增收等就是与政府合作实现政策性目标的范例。
2、推行“五位一体”运作机制。将贷款银行、担保公司、地方政府、中介机构和贷款企业称为“五位”,各方之间形成项目互推、贷后共管、利益共享、风险共担的共同体,建立一个各方合作的信用体系。其核心是五方联动,确保担保项目从推荐到审批,再到保后管理的全过程贯穿着完备的风险管理技术。“五位一体”机制重在利用政府的组织优势、贷款银行的资金管理优势和中介机构丰富的专业知识优势来控制和化解风险,从而促进贷款企业的信用建设更上台阶。
3、提供金融综合服务。担保公司不仅要为客户提供融资增信支持,还要全方位介入客户经营发展,为其提供一揽子综合融智服务,帮助地方政府、企业和园区进行宏观战略开发。一是商业咨询服务,为客户提供产业、金融、市场等资讯内容供其参考;二是财务顾问服务,根据客户投融资、资本运作、资产重组等需求建立科学的项目和资金规划;三是与企业共成长共发展,帮助企业整合资源、创新产品、树立品牌、拓展市场。
4、探索“担保转股权”共赢模式。担保公司可尝试将担保资金或担保费转为受保企业的股权进行投资,享受优质企业发展带来的更高收益。该模式体现了担保公司在中小企业最困难时给予支持,待企业成长壮大后能分享客户发展带来的收益,使发展模式更具可持续性。但此模式如果单独使用风险很大,必须具备较强的综合管理能力。
5、创新金融产品类担保。随着市场经济不断发展,融资的概念和模式将由间接融资为主逐步过渡到直接融资为主。近年来,央行的金融统计口径也由单一的银行贷款变成了社会融资总量,包含委托贷款、信托贷款、企业债券、小额贷款公司贷款、基金投资、商业票据等。特别是去年宏观调控以后,信贷规模紧缩,国内债券和保本基金发行等直接融资手段对担保的需求急速上升。随着市场经济体制不断完善,直接融资金融产品类担保将成为大型优质担保公司的主要业务之一,具有极大的发展潜力。而目前全国具有债券、基金担保资质的担保公司数量很少。
业务发展的基础
创新业务模式，创新产品，丰富产品体系，是公司发展的生产力。而推动生产力发展，并确保生产力持续发展的，是公司管理，团队建设和市场开拓。我认为首先要做到：
1、建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补型的专业化团队。招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。实现公司内管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。
2、推进企业文化建设，树立创品牌意识，加强公司品牌建设，打造担保网络支撑体系。北京市现在16个区县，我们要立足于怀柔，成立各区县合作机构，利用分公司和当地政府合作，利用当地政府的平台和当地政府的专门的机构、专门的人员，实行资金统一管理统一规范操作，共同发展，打造我们公司的整体平台和品牌，为当地区县的中小企业提供更加个性化的、贴身的服务。，扩大公司在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，抢占和扩充融资担保行业的市场占有份额。
3、加大市场开发力度，制定强有力的奖惩措施。在开发市场，招商客户的工作中要奋力拓展，勇于创新，打造一支坚韧，创新，专业，稳健，诚信的投资担保行业一流团队
