培训附件销售活动的步骤由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“珠宝销售步骤培训”。
销售活动的六步骤
1、情报
a 发展内线
b 个人资料
c 组织结构分析
d 销售机会的分析
（1）我们有销售机会吗？
（2）我们有产品和方案吗？
（3）我们能赢吗？
（4）我们值得赢吗？
2、客户关系
a 认识（第一印象，了解爱好，说哪些话，制定首次拜访策略）b 熟悉（价值取向）
c 信赖
d 同盟者
3、挖掘需求
a 引导需求
b 适合产品
4、竞争策略
a 呈现产品价值
b 知己知彼
c 价值（使用价值、成本价值、替代价值、稀有价值、魅力价值）
5、嬴取承诺
谈判（让步妥协的过程）
a 价格
b 交货时间
c 付款方式
d 售后服务
6、跟进服务
销售真正的开始是在交易之后。
