市场营销ACCA班画的重点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“acca培训报班详情”。
一、多选：
顾客感知价值，产品生命周期选择，人员推销，微观环境/宏观环境
市场细分五原则，消费品分类特点，企业定价目标，渠道的长短、考虑哪些因素
二、概念题：
1、顾客需要、欲望、需求2、4P 4C 4R3、顾客满意影响因素
4、顾客感知价值和终身价值
5、核心产品、形式产品、延伸产品
6、品牌和品牌属性
7、STP战略（7选2）
三、论述题
1、价格关系需考虑的因素
2、马斯洛需求层次理论，如何根据不同层次在广告方面的应用
3、市场细分（找到利益市场）房地产市场、旅游市场（如何根据某个市场细分）（根据细分变更）
4、产品决策（需要考虑哪些因素和策略选择）
5、参照群体对消费者三个方面产生影响（信息性、规范性、价值表象影响）（企业进入市场如何细分、选择、定价）
6、STP战略
四、案例分析
1、需求和需要
创造价值 顾客价值 创造满意
2、特斯拉
小米手机（起步，环境分析 目标市场选择、市场定位加策略，产品渠道，合作，沟通）怎么做
