房地产销售人员100问 (二)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产员工100问”。
1.开盘前,你的项目通常要做那些部署?
2.在以往的销售准备工作中,你是否有一个清晰的部署思路?具体的部署思路是什么?执行
中有什么问题,为什么?
3.在以往的销售中你运用哪些促销手段?效果如何?
4.你在售楼处和样板房的设计中遇到过什么问题?如何解决?楼盘售磬后,售楼处和样板房
作何处理?
5.在以往的销售中你是如何确定活动主题的?
6.作为房地产策划人员,你认为最需要掌握的是什么?
7.在以往的项目中你是如何确定项目卖点的?
8.在当前的经济形势下,你认为什么样的销售方式能够有所成功?为什么?
9.你是如何确定并把握开盘时机的?
10.如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?
11.在以往的项目中你采取了那种认购方式?是否达到了蓄水的目的?
12.在以往的项目中你是如何实施销售广告的?如何控制广告费用的?
13.在以往的项目中,你是如何定价的?在定价时是否充分分析了此种定价的利弊?垂直价差
和水平价差的大小对楼盘销售产生了怎样的影响?
14.你以前碰到那类的滞销项目?是如何化解的?
15.在卖场包装上,你是否注意细节的处理?做到了那些细节?
16.在以往的销售中你是否充分发挥了服务营销的功效?如何做的?
17.在以往的营销策划中存在哪些错误的营销观念?
