深度剖析网店代销为何实现不了“创业梦”？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业开网店要如何经营”。
深度剖析网店代销为何实现不了“创业梦”？
最近总是不断的有很多很多的朋友客户来咨询“关于网店代销”的相关事宜，网店代销指的你卖了产品厂家代发货给你的客户。虽然我们的客服也每天也是不厌其烦的在告诉客户为什么我们设置首次进货这样的门槛，但一直没有总结成文，为什么这么多买家代销后仍屡屡失败，为什么代销的成功案例少之又少，到底我们缺了什么？在此我将结合自己的经历来深度剖析，如有不洽当，大家相互探讨，请各位看客多多指教。
一、网购快速发展 竞争变激烈 消费变理性
当03、04年网购刚兴起的时候，可能你需要做的就是将你的产品信息挂到网上，你的店铺就已经成功了一半，再你会打字，会操作电脑，你就是一个网商了。那时卖家不多，竞争不大；买家的一个状态有以下几种：
1、害怕网购，可能被骗，直接不接受网购。
2、网购很时尚很新鲜，看到图片漂亮，价格便宜就买，不理性，也没有被骗经历。可现如今网购发展成了全民网购，开网店成了一种流行，竞争相当的激烈，不是上上产品就叫开网店，“空手套白狼”的事情基本已经成为了过去式。我们的消费者已经也会根据图片、价格，店铺评价做出一个理性的选择，甚至买家通过和您的交流和沟通都可以判断出你是否是一个有实力的卖家。
二、代销商本身的几大问题
1、自己对自己的产品不了解
我们是做女装批发的，我们代销一般都会需要“代销商”先进一些货，才可加入我们，很多买家就会问什么，有的甚至说我们“太牛”放着生意不做。虽然我非常理解这种想法，但是如果我们的代销商连自己卖的产品质量、成份、尺码、合适什么样的群体、版型、定位（单纯举例说明女装）一点都不了解，我不知道怎么样给客户推荐这款产品的？我们是做品牌折扣的，质量很好，你自己也看到过了，推荐起来也就有信心了，特别是自己喜欢的款推荐起来也就比较容易成功，因为有底气。也许首期也能成功几个，但是做不大，这样不死不活的状态还是会让你放弃。因为这里“成交”的只有2条原因：
1、你只是一个传话筒，传的很累，等的很累（每句话要等厂家来帮你回答），你的客户也等的很累。时间久了你积累的客户还是少之又少。
2、你自己根本不了解，你的介绍只是一种“忽悠人”时间久了，客户也不可能积累到。没有生意你能坚持多久？很显然，你败了。
2、没有一个成功的心态。
很多代销商问完女装代销事宜后的又一个问题是“请问提供数据包吗？”问这个问题的卖家是一个本来就抱着“不劳而获”“空手套白狼”的心态的，我很明确的会告诉你三个字“不提供”而且我会告诉你:你不会成功，虽然很多代销商会感觉很受伤，甚至很生气，至于为什么？因为我不想让你变懒！关于这个问题我自身有过失败的经历，当时2007年，中间有一段时间我没有上班，所以，想开个网店，当时的心态和现在所有的代销商心态一样，想厂家给我提供一个数据，我就助理一传，万事就OK了，就等着买家们来找我了，虽然中间也有买家会来问我相问问题，但是成功很少。当时没有明白为什么？混了电子商务这么几年，也算是明白一些情况。将厂家数据一传，全淘宝一模一样的懒卖家多的去了，在这个网购理智的今天，满网店全是这些，凭什么人家就问你买了？另外一点生意是要靠做的，你都没有精心去打造店铺，打造某个产品，想要得到回报？只能说太难，真的太难，如果这么容易为什么厂家不在网上开个几
十、百把个店铺，要你做什么呢？
3、没有压力 呵呵，那个空手套白狼的年代真的一去不复返了。
开个网店，现在“社会主义好、阿里巴巴公司好、马云好”
开个网店不要钱的，哈哈，做个代销又没有库存的压力，怕啥，大部分代销商是兼职，反正又不会亏钱又饿不死，所以，抱一种“能卖则
卖，卖不掉也没事”的心态。刚开始或许很兴奋、很激动，但坚持不了一个月，没生意，算了，放弃吧。
4、对库存把握不准问题也许你磨了几天，跟了几天，累坏了，终于有个客户成交了，你那个激动呀，但是悲痛的事情即将发生了，厂家告诉你没有货了！因为厂家一般下面有批发商、渠道商，出货量比较快，特别是我们做品牌折扣的，一款库存量是有限的，一般都是售完即止的。那时你死的心都有.....也许还有许多许多的问题，导致你的失败，但总之一句话“一份耕耘，一份收获”，投入和收益是成正比的，老天是不会垂青于谁的！”
