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2012各办事处运营方案
办事处
一、2011年工作成果总结
二、2011年工作存在的问题
三、市场环境分析
四、主要竞争对手分析
五、2012年办事处运营方案
一）、市场拓展
1、市场整体规划及营销思路（重点市场、弱势市场、空白市场如何做）？重点县市级市场如何拓展？
2、省网、农网改造，经济保障房如何运作？
3、重点行业市场如何突破？
二）、渠道终端
4、现有渠道如何规划？
5、工程项目、成套厂、终端客户如何拓展？
三）、产品规划
6、产品市场规划？（主推产品、特价产品、专供产品等）
四）、价格规划
7、价格体系规划？（批零价格，各经销商对分销的返利等）
五）、促销规划
8、促销计划？（公司促销、区域促销、经销商促销等）
六）、客户服务
9、客户服务重点和帮扶计划？
七）、品牌建设
10、品牌建设计划？
八）、综合管理
11、人员需求、分工、培训、管理计划。
12、销售指标分解？
13、年度方针目标及工作计划表？（EXCEL表格）
