房地产营销定位报告撰写注意细节由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产营销定位报告”。
定位建议报告细节
.过完年这段时间，写了一份《商业项目的定位建议报告》。发点牢骚，发点感慨，写点经验。
牢骚：首先向广大的的前期工作者（原创）致敬！一个字一个字写出来的报告真的很辛苦，我写这份写报告之前----思路是有的，逻辑也很清晰。但是如何用文字把他说圆了，如何说透彻了，把最后的观点亮出来。还真那么一点难度。本人自认为驾驭文字的工夫还可以，可是写起这报告，真是越写越迷糊。清晰的思路没了，完美的逻辑也丢了，报告初稿写出来就跟一堆“屎”一样，揉揉揉，真恶心。拿着一堆“屎”四处找帮手，给这个大师看看，那个大侠看看。他们说，这么臭的东西，改都不知道如何来修改。
感慨：记得房策很多人，看到别人的报告一样，都说几句，“什么破东西，这东西也能骗到钱。”我跟你讲，让你写，你保证写的不如他。不信自己动笔，我看看。以后啊，咱们要看到别人报告中的精华，不要天天挑刺。记得之前我在房策上点评这个报告，点评那个方案，现在想想真是丢人。写和做实际是两个概念，任你牛B吹到天上，但是落到纸上，完全两个故事么。以后一定要低调，低调，再低调。不是说，低调的人生才是完美的人生么。
经验：
一、撰写报告：
1、写报告之前，要有一个充分的沟通。问问专家，问问老总，他们的对项目的判断保证比咱们准确，项目大致的发展方向已经清晰，然后咱就动笔。报告说说容易，写起来还真难的，尤其是这个定位，最后保证要细致化，一般老总不看过程，看小结，看最后定位，如果跟他一致，他扫一眼内容，就OK。如果不一样，我靠，你完了，那报告你就改吧，都能改死你。所以还是要写之前要沟通，沟通，在沟通。
2、先把框架梳理清楚，永远记得各阶段的小结都要为最后的定位有一个完美的支撑，而且都要是客观的评价，不要放主观的东西，报告的阶段小结里没有一个废话。
3、然后开始找数据，小结需要数据支撑啊，把一堆数据提炼出支撑点，找些有用的，实在的，分析处理（这里我不会，找得同事帮我SPSS一下）。
4、自己写的报告绝对不能自己校正。
二、三线城市商业的定位报告撰写经验：
本人这次写的是一个县城的商业定位报告，县城的商业定位其实另有一个套路的，平常的逻辑推理绝对没用。下面说点实在的吧，单说本报告、本项目：
1、任你分析透彻这个市场的所有供给，所有需求，都无法给一个商业项目做出最佳的定位。县城的定位是跳出县城看县城。主要的核心就是：产品上的升级带动业态上的升级。
2、做供给小结的时候，找找竞争对手，扫扫街。结论就是：临街散铺为主，本地连锁化不强，夫妻老婆店，品牌档次比较低等等一系列现象。本以为写到这里就可以了，那你这报告就不值钱了，你要加这个：给本项目带来的启示--业态升级、完善功能、强化辐射。
3、商业需求分析三部分，消费者，经营者，投资者。消费者：数据不够怎么办？编也要编出来，就是往定位上扯，有些定位里出来的业态，而市场没有需求，那不行，一定要创造需求。然后做做商家测试，同过第三方，把结论写出来，这样至少会让人感觉客观。投资者研究：为铺面分割等因素创造说辞。
4、借鉴案例。这个要花点心思了，是重点！找到同类项目，分析一下人家项目，成功在那里，失败在那里，必要的时候可以邀请老总考察一下么，同时我们该项目找些值得借鉴的东西，这些都是为定位提供依据的。
5、项目分析，跟咱房策的网址一样：SWOT分析，然后竞争力发挥。这个是基础，就不说了，分析过程中重点强调劣势，弱化优势。强烈打击老总自信心，让他不要有那么高的期望值。也为下面的销售同胞们降低难度么。至于竞争力发挥么，就是规避劣势威胁等。
6、定位出来了，还是那些玩意，购物餐饮休闲娱乐一个不能少。重点：就是分析各业态配比，以及各目标消费人群。同样是餐饮、购物，一定要在前面加一堆形容词。来个例子吧：
餐饮：满足区域内高端消费人群的中餐，每人每次客单价 30元的，具有特色的中餐厅。如：外婆家、小厨师。
购物：满足区域内23---27岁的时尚少女，单件衣服价格在200-250元左右的品牌连锁服饰，如：ONLY，WEEKEND。
就是以上这些形容词。要不怎么显得咱们专业，就是加一堆堆的形容词，能想多少加多少，目标商家越清晰，他感觉你这个定位越有借鉴意义。
7、后面的业态布局以及物业建议，我以后有时间再补吧。
