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工作总结与计划—商务五部
哈分、姜总，五部跟您说声对不起。
8月份虽然完成了基本任务，但是很困难，也很累，基本上都是我自己一个人在搞，太累，也不是带部门的正途，属于“英雄型”，部门上个月的业绩都是由新客户组成，4个新客户，三个Z+，都是新员工出单，老员工没动，部门一共11人：
1人1年
3人4个月
7人2个月
成员构架不算好，但也均衡，新客户数应该更多一些，如果逼得狠一点，都到账的话，绝对不可能连10万都做不到，很不应该，一直拖着哈尔滨的后腿。新员工有优势也有劣势，一定要学会利用他们的优势来改变他们的劣势。首先是自己没有完全转变过来，没有做到一个优秀经理的职责，其次对员工不狠，把握不好那个度，如果我不逼他们，别人就会逼我，而且都是为了赚钱，不到账就意味着大家都没有钱赚。分清主次，抓坏逼好。
9月已经开始，本月假期比较多，一定要做好工作提前话，提前把业绩搞定。首先逼一下部门上个月没进来的单子，主要从上个月没有到账的员工：陈辉、张雅楠、那铁心、杨启峰等人身上抓，手里必须得有客户，必须打个样，把上个月欠的补回来，也是对他们的一种鼓励。其次，就是主抓新员工的培养，每天依然会进行培训，实战演练，前一个多月一直在练兵，现在到打仗的时候了，他们必须大力开发新客户，依然每天最少100条资料，2个意向客户，1周至少见3个客户。约不到的就使劲往出撵，不逼不动地方。马上就中秋，而且我们部门刚走出校门的学生太多，所以心容易飞，一定要抓住了，逼紧一些，否则必死无疑，如果再不到账，绝对会影响他们的心态，所以我一定要帮他们到他们自己的单子，给他们信心，希望，能让他们看的更远一些。并且十一很快就到，假期综合症是一般人都有的，很难克服，所以必须做好提前的准备，想办法搞定。9月份我们的保底是10万，目标突破13万，必须搞定。
————商务五部经理 石百顺
2011年9月4日星期日
