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家电销售计划书
一·活动背景
因2011年5月10日开始对店内进行大规模整修,.时限为3个月.为了降低分店的销售亏损和开辟新的销售渠道。我们进行了对分店在装修的3个月中的具体销售渠道和方式和在分店中的销售人员进行了具体的安排，并计算了相应的成本和对装修店面做了SWOT分析。我们会与商场的负责人进行洽谈，就具体是否与商场继续合作进行评估，做出结论。
二．对装修工作的SWOT分析
我们立足于分店的立场上，对自身的内部的内部环境和外部环境进行了总结，得出了以下的结论。
1.优势：在装修前，可以对销售的产品进行清理，达到回笼资金的效果。有利于后期工作的资金运转。装修后环境更舒适，可以吸引更多的新的顾客。装修后海可以划分家电销售的区域，达到组合销售的方式，增加销售的方式，方便更好的销售。
2.劣势：在装修前，对产品的促销，可能减少分店的盈利
成本。装修时我们必须去寻找其它的销售渠道，可能造成变动成本的增加，总成本的上升，不利于分店的盈利。装修后，可能导致空间变化，减少家电的摆放位置和家电的布局。
3.机会:装修前，在对产品的促销活动中，对分店中进行了
宣传，加大了对分店的知名度。装修后，新的空间布局和宣传可以吸引更多是新顾客，增加竞争优势。在装修期间，不同的销售
方式还可以拓宽销售渠道，增加销售途径。以便增加销售量。获得更大的盈利。
4.威胁：在装修中，正好处于销售旺季，减少了竞争优势，让其它商家有机可乘。造成顾客的流失。损失客源。
三.活动的流程：
1.通知相关部门商场专修的消息。
2.具体安排相关部门人员的去留。
3.策划在专修的3个月的销售方案。
4.与商场协商赔偿和是否续约的方案。
四．具体方案
1.通过开集会的方式告知各位员工商场装修的消息。，会的方式可以确保每个员工都可以通知到。同时还可以了解到每位员工对装修的意见和在装修期间的工作的具体安排的意见。
2.分店中有销售部和财务部策划部和采购部等部门，我们做了如下的安排：
（1）销售部的销售人员是分店的核心人员，在装修前期，销售人员对市场进行市场调研，了解在销售旺季消费者都对会购买那些家电产品。在装修的3个月中，我们会安排部分销售人员进行电话销售。部分销售人员在其他卖场活超市进行促销活动的实施。
（2）财务部的会计人员会再装修前根据在装修期间的宣传费用和在卖场或大型超市做短期促销的费用做出核算。并针对在装
修期间的花费，和我们所做的销售活动中的利润做出核算，看我们是否盈利，对我们的销售计划做出评估。看是否可行。
（3）策划部在装修前，会对家电产品进行策划和宣传进行策划，并在装修期间进行在卖场或大型的超市的促销活动的策划和宣传。在装修的开业庆典中，派发传单和邀请重要客户的参加。策划人员会对以上的一些列进行的活动进行策划。
（4）因为5—7月是销售旺季，其他分店可能需要人手。其他部门人员调到其他分店去。
3.对于策划在装修的3个月的销售方案，我们想到了以下几点：
（1）在装修前，我们会对还在库存中的产品进行促销，加大宣传力度，回笼资金。为在装修中的销售提供资金的保障。
（2）在装修中，我们会增加电话预定的业务。并在附近的其他卖场或大型的超市，销售一些符合季节的产品，例如：电风扇，低频率的空调和一些小型家电。
4.与商场进行谈判，了解在装修期间我们可以等到多少赔偿金，并了解在装修后租金是否有改变。在是否继续与商场继续合作的 问题上，我们考虑了两方面。
（1）继续合作：装修后租金是否会上调，对于装修期间的损失我们
可以得到多少赔偿。
（2）取消合作：我们不仅要赔偿违约金，可能还要附上法律责任。
再着，该商场是在该地区的最大的商场，有一定的客流量。
综上所述：我们决定继续与该商场合作。
五．经费预算：
所要支出的费用有：
宣传费.电话费.租赁场地的费用。
六．活动应注意的细节
在此活动中，我们会根据不同的环境和政策调整计划方案。七，活动的负责人和参与者
分店的管理者和全部的员工
