润田饮料股份有限公司目标市场营销计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销年度计划目标”。
润田饮料股份有限公司目标市场营销计划
——劳动09012009110291 郭志文
一．公司简介
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业,注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
到目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产及开发能力强，拥有 水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项。
润田公司在全国建立了完善的分销网络，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80％以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商界有很高的知名度和信誉度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才，市场覆盖全国各省会及地级城市和80％的县级城市。就全国范围来看，汇源，哇哈哈，统一，康师傅等著名饮料企业都是其强有力的竞争者。
二．市场细分
针对目前不同消费者阶层需求差异化，润田跟大多数饮料企业一样，对市场进行了细分，进而提高企业综合实力。
由于润田属于长期专门从事饮料研究，生产和及经营的企业，所以在市场细分上下足了功夫。针对不同年龄，消费者的偏好以及自身生产经营的环境，润田研发了水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项，已满足不同人群的消费需求。例如，现在的年轻人比较喜欢碳酸饮料，小孩子们比较喜欢果奶系列的，而茶饮料则适合那些喜饮茶的养生人士。通过市场细分，润田明确了目标市场选择，从而可以有针对的展开生产，营销活动。
三．目标市场选择
在市场细分完成以后，企业要对各个子市场进行评估，并结合自身实际情况，选择正确的目标市场。
润田地处赣江之滨，拥有优质的水源，同时所在的江西省虽然经济并不是特别发达，但是人口众多，且消费者层次鲜明，利于企业“对症下药”。再加上自身多年的生产经营经验，润田将目标着眼于广大年轻人更加喜爱的果汁，碳酸，运动，果奶饮料系列，并利用自己遍布全国的分销网络，能够顺利地开展营销策略。
四．市场定位
润田坚持上善若水、大爱之道、企业之善、王行王道的企业理念，同时倡导“回归自然，关注健康”，将产品定位于“老百姓喝得起的健康好水 ”，确立了 关注环境和人类和谐发展 的企业价值观。在多年的经营中，润田始终坚持以人为本，以服务大众，造福人类为企业哲学，不懈的向 使润田品牌成为全国驰名商标,创国内乃至国际一流现代化企业 的目标迈进。
