有目的绩效,有计划加薪由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“绩效加薪方案”。
案例-有目的地利用绩效工具，有计划的加薪
苍狼：企业活下去，不活有啥绩效？ 米粒：绩效是你企业活下去的手段！
苍狼：错，索尼死了，柯达死了——他们都有绩效，工具是万能的吗？（这里就是企业管理最容易忽略的地方：好比两个人走路，就算你用了类似绩效考核一类的工具来提高速度赶路，也不一定比得上一个抄近道的竞争对手。更可怕的是出现类似政府干预的裁判修改规则，或突然出现一个类似互联网+之类的超级赛亚人把地球给灭了。）（很多情况下，当企业主开始注意内控的时候，就会是市场竞争白热化的时候，而现在，你甚至连对手在哪里都没有找到就中枪了——选对路才是最重要的。）
米粒：没有方法工具活个啥？当然不是，但也必不可少！苍狼：就等利润？米粒是属于要用工具解决所有问题? 大熊：工具，就像是武器。有把好武器固然是好，但是如果不会用，反而会害人。
米粒：工具是其中之一吧 居士：哈哈，空扯
馨子：我最近在外省出差，通过最近跟一些企业打交道，我们会发现，正常的企业，资金流相对正常。
苍狼： @米粒 2015年。制造业不景气，订单减少，企业员工招募困难。用工成本上升，用啥工具来解决？具体作用？
大熊：使用管理工具，更要慎重，是把双刃剑。居士：管理还未入门，我们都经历这么多，还不敢绝对的担保说某个东西正确——没有道理可言。
所谓道理，只是对某个时间点的现象总结；所谓工具，也有其使用场合（时间空间对象）、生命周期和作用（收益）。
馨子：确实是。
大熊：没有任何一种商业模式是完美的，也没有任何一种管理方法是完美的。只有适合，并且有不断的自我修正，才是好的居士：我现在就是，没有道理可言——给我说某个理论、工具，不了解。让他拿给我看，我恍然。哦，这个，我做过。我觉得，我最幸运的就是，蔑视权威，不信任权威（实际上也同样是另一种极端，即，行业沉淀不足）
苍狼：目前最紧迫的问题是如何招募到员工，提高销售额，降成内部管控中的浪费，提高效率，增加员工收入。
大熊：做管理的，手上有工具的，比较容易上位。这就像为什么搞管理培训的，老是推荐这工具那工具，这管理办法那管理法则一样。所以我的领导，特别不喜欢用工具，有时连绩效考核都不用。
居士： @大熊 呵呵，追求不一样，你如果只想成为一个经理人，混日子可以。如果想成为独立一路的大师，却不能这样。我的习惯是自己设计，对既定的道理带有某种敌视。
苍狼：
@居士 工具有用。不是任何企业都有用。
@米粒 无论是kpi，bsc，mbo，他们都是工具。为啥企业不能全用 米粒：在我们这是用工具来推动的！
文：实际上，我们在使用管理工具时，别忘了这个工具的产生土壤予使用背景。所谓工具，就是某个问题的钥匙。但是在现实管理场景中，很多的问题是由各种不同的问题组合成的居士： @-文 当你具备某种习惯的时候，你会快速发现脉络节点的——我之前解析过这个思维习惯的培养
文： @居士 说的是。
馨子：今天晚上，因为一些问题跟我们老板意见不一致。要是在以前，我会尽全力去说服我的上级。现在不是这样了。
我让团队中的一人做了一项工作，做了差不多10来天，做的乱七八糟，可以用很差劲来形容。
我和我们老板一起在外头出差，我们拜访客户回到酒店，我到我的房间后就打开邮箱，看公司的往来邮件，就看到了这个，然后我检查了一下，问题一堆堆，根本就不是我要求的方式在做，而且我看了一下，根本就没有以结果为导向。
一个小时后，我们老板敲我这边房门，喊我去吃饭，我就叫着看了这个邮件，我告诉老板这个事情的来龙去脉，我也告诉我的要求和的原因以及结果。
我们第一季度的销售任务很糟糕。很多客户流失，恶意拖款。什么事情都发生了。
他开始没说话，后来说 大家没做过这个，他们可能达不到你的要求。也不明白你为什么要这么做。
他说，你别急，我们如果眉毛胡子都一把抓，我们现在抓得过来吗？ 咱们俩的责任是，目前当下是配合拿下客户。都把外面扫平了，再安内。我说，是，不可否认是这样，可是，如果你不截流，这样的方式去做我们的企业，什么时候我们可以不再出现这样的情况？
我不完全认可，内部都没有承受力，你开发再多，你都留不住。
居士：你们老大厉害，馨子 文：这是个清醒的老板
苍狼：攘外必先安内？内部乱七八糟，你还去攻城略地。市场还会丢的啊 居士：时间节点问题。
首先，大业务谈下来再说，以此来压制和引导内部的一些东西（挟大势以压之）——毕竟，内部建设，太耗力气了。建设也需要资源。那么，你的精力呢会被拖死
馨子：真的，就必须要有节点。居士跟我们领导的思维是一致。老板也是这个意思，说我们精力有限，要把最好的状态用在我们客户的开发和维护上。
文：两害取其轻啊。战术上来说，先安慰好馨子，要不然跑了也可能
馨子：我和我们老板现在在外头跑市场，内部根本就不给力。文，没有啊。不用安慰我。我没有生气，我和我们老板说多年的朋友，我们的沟通没有障碍。
苍狼：打仗还要有后勤保障呢。后面不给力，你咋玩啊 馨子：对的，所以，我才会提出质疑。
居士：老板有钱么，有用于内部建设的资源么？这个有没有？ 馨子：哈哈，没有钱。有钱就得请专业的经理人了。
居士：不是不重视，而是老板知道自己的难处，这个话可能连你都不能明说，看你能否理解？或者股东这个阶段咋个看，股东才不管你内部如何？
馨子：他对我 目前没有什么不说的话（？？？老板不会告诉你影响稳定的负面消息）。我们现在谈一个客户，很艰难。今天我们去拜访的客户，上午到下午3点都是跟研发的一起开研讨会。下午4点才去供应部那边。
文：回家梳理一下，主要分清主次矛盾，把木桶的最短板找一下。居士：变革的第一步是振奋人心啊（信心和信用），第二部才是目标（做一个稍微努力便可获得的烧饼），第三部才是平衡与规则。你仔细想，老板的难处在哪里，她为什么这么说？
馨子：振奋人心，我们现在已经对主要人员调薪50%+。最少的也有10% 馨子：平衡和规则？
文：我觉得说了两点。第一，世界上美女都长得差不多。但丑女各有千秋。第二，所有赶路的人，光看终点，肯定跌跤。要经常看看脚下的坑。
居士： @馨子 调薪的详细细则，讲讲。指不定又是一个坑（然后果然是坑）馨子：不是。我们是小公司，没有你们刚说的那么多规则。我们就是分析了下这个人都负责了些什么，市场上这个岗位应该在什么薪酬，然后提高了一部分。是想算在绩效考核这个上。
4月底让他们写了述职报告，因为我和老板51后都直接外省出差，我们还没有回去单个找谈话，单个再次确定这些（让写述职报告，就是想落实到具体上。）
居士：NO，管理人心，你还差了点点。
调薪必须以增加事务来平衡的，就单单因为对比，那么，你收获不了任何对企业的认可。
而是给他们容易办到的事，更多一点点。比如，我今天可以跑3个客户，拿3000；为了调薪，我可以让他多跑半个，我加到4000；多的半个，我并不指望有结果——但，这是让他认为，加的薪是劳动收获，而不是他们的意外之财。
这样才有可能形成灵活的薪酬机制，而不被人排斥（或偷窥到规则漏洞用来窃取利益），毕竟干多少，之前就有先例可以遵循。
文：注意不要马上板上钉钉，钱这事情要考虑好回头路。还要注意平衡。有成绩自然要奖励。但是失误难免，这如何体现企业的支持？
馨子：第一季度，我们负债事小，关键是我们都是想拿下客户。文，这个事情 我们想6月份就开始实施，体现到他们个人的工资里面。就目前来说，我们不在乎拿出公司一部分利益来提高关键人物的薪酬。
居士：关键是，在乎不在乎，需要有个理由啊。这个理由必须是正儿八经的，凭啥让老板白白拿钱....凭什么？
文：短期绩效与长期绩效的平衡点要放好。小企业要把眼光放长点。馨子：自打我们出了个大概的方案以来，我们看到的是
基本上，需要他们加班完成的，他们有部分人员都通宵做完，现在没有怨言。
我30号要求拜访一家客户，是29号晚上10点多跟老板讨论决定的。我们到工厂都快12点了，找了技术研发开会讨论这个事，他们都说需要再做一些样品，我们都没有要求，他们就安排了几个人做，第二天早上我6点要走，东西已经准备好。
文：不要纯粹鼓励加班，要吃苦头的，而且失人心。
居士：引鸩止渴。主动加班，仅仅是因为，被调薪的人，找不到理由让自己相信（不安之下的举动而已）馨子：29晚上，我们基本都一起做到半夜3点。很赶时间，很多测试要做，都是要周期的。比如我们做个高低温测试，就需要几天。
文：这样的氛围不正常
苍狼：短期行为，为何不提前，或者外购？
馨子：这个提前不了。今天去谈的客户，要求我们明天就要发模具盒子，我们现在设计图稿还没有出来，现在我们又在画产品结构图。明天还要找人做。
许多事实的情况摆在眼前，我们老板不是个榨取人剩余价值的人
居士：老板都不追求绩效，指望别个追求，真是悲剧。@馨子 先拿下订单，再说。如果内部不行，就委外。起码钱要赚。
馨子：我们一个晚上，有一次晚上出来180张纸的数据，就为了采集一个技术指标。我们这个产品太有技术含量，还得设计，研发。目前基本上是研发，我们现在属于新产品前期，所以研发最辛苦。我们是做电子配件的，我们之前是单休。我正在准备大小休了。
文：但是这说明企业工作效率不高。某部门加班还是全公司加班？ 居士： 我反对平白无故加薪。加薪，也得找到加薪的理由，让双方都能认可。绝对不能以别个这个，你就这样。
主动加班是一种假象，而且要对工作氛围有正影响。
加薪，就算是老板为了激励，也不能明着说激励，而必须以一种容易达到的工作任务作为交换——不然，上容易，下就难（员工才不理解你这个东西的原委）
要有措施的返回准备：只有让他们知道是因为加了工作而加，未来才会接受减工作而减。遵照行业而加薪，谬论。别的企业和你完全两码事。
老板也举棋不定，馨子，还不能完全胜任高级管理者职务。内部管理，还不能站在老板立场。
文：我看老板的故事里还算是清醒的，只不过也找不到合适的参照物 居士：老板部分清醒，知道内部是泥潭。没有办法解决，只能拖延 文：希望老板自己可以把控好度。企业环境复杂，从群里只能小角度了解。期望值管控好
居士： 笑话，期望，有个啥用 文：要不然，吃力不讨好呀？
