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陆威机械销售市场推进计划
第一环节：国内市场搅拌设备生产及贸易环节
①生产厂家：
1． 代表领域及优先顺序②厂家各驻地办事处/代理商：
③各地区贸易商：
2．沟通关键点：综合成本优势、生产迅速、重复利用和产品品质形象对厂家品牌维护与促进作用。
3．初次访问方式：当面认识为主，为今后熟悉打基础。
4．时间进度计划：半个月左右，每日面访不少于2家。
第二环节：国内市场混凝土类建材厂商
1．巩固第一环节的客情关系：挤进重点目标客户的备选供应商范围，必要时，公司可配合实采取特别条件实施栓验性合作。
①商品混凝土生产商：2．代表领域及优先顺序②粉煤灰、水泥、粉状材料等相关企业：③干粉砂浆生产企业：④沥青搅拌设备生产企业：如北京德机、中交西筑等（主要推沥青罐）
3．沟通关键点：通过行业的现状分析综合成本优势及产品本身独立性。
4．访问方式：以信息为主针对性访问。
5．时间进度计划：2个月左右，每日面访不少于2家。
第三环节：国内工程施工类企业
1．巩固第一步、第二步的客情关系：回访，或通过一些远程商务手段加深印象。
①高铁施工系统：
2．代表领域及优先顺序②公路施工系统：③水利工程系统：
2． 沟通关键点：通过行业的现状分析综合成本优势及产品本身独立性。
3． 访问方式：以信息为主针对性访问。
4． 时间进度计划：2个月左右，每日面访不少于2家。
