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销售部2013年销售计划报告 新的一年开始了。作为销售部的一员来本企业已有半个多月了。前期我在合肥办事处实习。得到了一些体会同时也发现了一些问题。我作为一个销售人员本着为企业发展壮大的想法。特意写出了我对2013年销售部的销售计划。第一销售总部在2013年计划为企业销售产品金额保守为700万元。冲刺1000万元。其中本部销售金额保守460万元，冲刺600万元。合肥办事处销售金额240万元。冲刺400万元。
1具体目标分解：时间2013年3月至2014年2月 计划目标分解到个月为：3月30万，4月25万，5月30万。6月60万。7月25万，8月30万，9月40万，10月50万。11月60万。12月100万。1月100万，2月150万元
销售完成措施：把目标分解到两个部们去。同时对两部及客户同时施压。把销售总部工作重点放在开发市场上和产品推广上。增加销售渠道。
2利润规划
利润完成的措施，除了提升销售量和进行费用预算管理外。把对品项产品推广列入管理工作重点。每个业务员都要挂上指标并分解到每个月进行考核。
3市场规划:
销售总部管理销售本部和合肥销售部。本部销售部以企业为中心。向周边城市发展业务。阜阳，淮南，亳州，河南省，河北省，浙江省，江苏省，上海市发展。合肥销售部以合肥市为中心发展周边市场及江南的一些城市及其他省。
第二人员规划
1为配合本企业产品品牌建设和竞争力提升设企划部经理一名。
2为市场快速发展需设销售部两部配置营销经理两名。3业务员10人。本部6人，合肥办事处4人
4为了降低销售费用。增加销售能力。可以在部分地方招收当地业代。
5根据市场情况业务人员可以分三类。
开发性人员，重点放在开发新市场
巩固提升人员，市场进行整理，挖掘市场潜力，是此类市场销售量大幅提升。
其他人员，对一些市场销量比较稳定，没有潜力的市场进行维护。
注计划需要14人。如市场扩大需要另增加业务人员 第三营销策略
1产品策略：根据业务员对市场了解制定投放本企业产品
2价格策略
需求导向定价策略
竞争导向定价策略
奇零定价策略
牺牲品定价策略
声望定价策略
3促销策略
对消费者的促销策略
对中间商的促销策略
对内部员工的促销策略。
4渠道策略
解决经销商对本企业产品不重视策略。制定经销商的专销奖励措施提高积极性。针对每个客户的不同发展阶段，给予一定的支持。
解决营销渠道利益冲突策略。分品种系列经营通过促销形式保大舍小等措施。
营销渠道情报化对应策略。以区建立营销渠道信息反馈表，每周总结，每周查看趋势，建立信息互动平台，及时把握市场方向.祝企业发展壮大，财源滚滚。
2013年2月14号
