书香水岸4月份工作计划

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书香水岸2012年4月份工作计划 书香水岸2012年3月份 虽然进行了报刊和短信宣传，积累了一些意向较强的客户，也存在意向交款的，但是距离我们的期望值仍有很大差距。经过对3月份的工作思路进行整理，和不足分析。本着多沟通，多协调积极主动，创造性地开展工作的指导思想。确立任务目标，力争在4月份调整工作思路，优化销售步骤。实现200万元销售月度目标，具体实施计划如下：

1.销售人员重新灌输新思想，新推出房源是保留房源，不是剩余房源。如果时间允许的话销售人员可对周边兄弟楼盘进行一次市场调查，与本项目价格做一个对比。使其明白我们实景现房，包括价位等一系列的突出优势。

2.和销售人员一起重新认识和学习书香水岸的优势和卖点，一些留电话说辞，揣摩客户心理，接电话技巧，如何逼定等基础知识和专业技巧。为4月份的良好销售局势奠定坚实的基础.3.争取在3月底之前把销售人员培训好，所需销售到道具准备完善，同时需要短信群发的辅助宣传配合。从而烘托销售气氛，促进成交量。具体实施请公司领导定夺。

4.销售人员的又会刺激报告逐个下发至每个销售人员。提高销售积极性和动力，力争4月份完成200万的现金回收。

书香水岸

2012年3月