房地产工作计划总纲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产公司工作计划”。
2014年工作计划总纲
一工作目标：
销售部作为公司资金回笼的一线阵地，有着不可替代的市场作用。这就需要我们打造一支更专业的销售团队，实现培训，策划，运营，体系化管理，建立完善的客户资料库，为以后地产的开发提供一手的市场资料，要加强置业顾问的专业素养，制定培训计划，让我们的置业顾问具备综合素养，不仅仅只是销售楼房同时也是市场信息调查员，也要具备地产营销策划的能力成为复合型人才，向专业的地产营销公司看齐。在不断的学习进步中，建立属于自己风格的营销模式。完成公司下达的任务指标。体系成熟化，可成立开发公司下的专业的地产营销子公司。为海川地产步入其他省市作为开路先锋，收集客户资料，利用自身的营销网络，做好市场调研，为公司开发项目户型设计位置选择面积大小提供有力的理路依据。
二工作计划纲领：
1制作销售人员手册，包括销售人员日常管理制度，客户分配原则，撞单处理原则，以及客户资料整理要求。
2重新制作客户档案管理，统计客户需求，建立完善的客户资料库。做好市场调研分析定期向领导汇报。
3完善培训体系，建立完整的培训课程。包括地产基础知识，职业道德培养，营销技巧，员工的自我管理与执行力，公司项目培训，营销策划培训，报批后实施、反馈，为公司输送有德有才的复合型人才。
4配合公司有关部门制定营销策划方案，并带领销售团队认真贯彻落实，在领导的带领下认真完成公司销售任务。
5针对项目所在区域市场定期组织销售人员开展调研，汇总分析后提交上级领导。
6严格执行案场制度，规范销售人员仪容仪表、待客程序、销售步骤等做好销售人员的考核评定，按时报领导审核。
7建立客户投诉体系，认真处理客户投诉，上报领导，对销售人员客户投诉按照制度处理执行。
8公正、公平的处理下属工作中的争议，并及时向上级汇报，如非自身能够妥善处理的问题，必须及时移交上级领导处理；
三工作计划总结
在领导的带领下努力完成公司下达的各项任务，计划初期需不断完善，请领导审核指正。后续具体工作内容，审核通过后将以书面形式向领导报告
