医疗仪器销售计划书_医疗设备销售计划书

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医疗器械销售计划书

1.概要和要领臭氧治疗仪——国内第一家将臭氧应用在全身各个关节疾病的治疗中，也是国内唯一一家不配合麻药和激素单纯用臭氧治疗疼痛，2-5分钟后症状完全消失的科研仪器。目前的销售定价为四十万，将采用上门销售，详细讲解和示范的促销手段对随州、襄阳、十堰和神农架这四个地方的市县的医院进行销售。

2.目前营销状况

(1)市场状况： 由于该产品是最新研究出来的，所以该产品的市场前景大，同时利润空间也很可观。但是，也是因为是新产品所以广告、宣传等还没有做好，没有用到广告的宣传效应。这方面还是应该提前做好准备，为后续工作做好铺垫。

(2)产品状况：该产品是国内第一家也是唯一一家采用臭氧治疗疼痛的仪器，所以在市场上具有独特性、和不可替代性，所以在价格方面会偏高，同时也因为他的独特性所以被人接受起来有些难度。

(3)竞争状况： 其他分销售代理

(4)分销状况：上门销售，详细讲解和示范的促销手段

(5)宏观环境状况：消费群体主要是代理地区的各个地方的医院（公立医院、私立医院）

3.SWOT问题分析

优势： 该产品的独特性和不可替代性是目前最大的优势。加上各医院面临的瓶颈危机，会自发的寻找新的出路，给此次销售提供了契机。

劣势：该产品的独特性让人难以接受。资金方面也有短缺、技术不能现场模拟指导、管理也不成熟和对业务的不熟悉这些都会给销售造成不便。

机率： 市场机率理论上应该很大，没有具体数据参考只能凭猜测得出。

综上所述：我们要充分利用产品的独特性和医院的瓶颈危机来销售。同时培养好自己的口才和耐心，多多了解专业知识来进行讲解。在管理方面不断吸收和总结别人和先前的经验教训，扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险，努力做出好成绩。

4.目标

财务目标：

公司未来3年销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年 2012份

第1年10

第2年30

第3年50

销售收入 100

市场份额 100台

5.营销战略

目标市场：随州、襄阳、十堰和神农架这四个地方的市县医院

定价：根据产品的独特性和销售中的各种花费及他本身的价值初步定价为每台40万 销售队伍：组建与激励机制等情况。目前暂定三人小组

服务：售后客户服务。

广告：由于在起步阶段，而广告费用较高在宣传方面暂定为传单和人为讲解。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：问卷调查 访谈法

6.行动方案

营销活动（时间）安排。2012年2月26-3月1号培训三月初跟随前辈现场学习销售经验 之后安排自己团队营销