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关于2012年春节XXX的销售计划
2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。
一：总体销售目标明细如下：
【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件
销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件
销售在30件的客户在3-5个合计 90件-150件
销售在10 件的客户在5-10个合计 50件-100件
合计：290件-450件
另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售
200件左右
再一个就是激活和开发的新客户的预计销售
100件
【2】市区300件+前期库存40件=340件
销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件
销售在30件的客户2个合计60件
销售在10件的客户2个合计 20件
合计：130件
另外销售5件和2件客户总计销售
160件左右
再一个激活和新开的客户
50件左右
二：总体合计销售目标1040件
陈列店头总计销售30家*10件=300件
有临促店头1家*50件=50件
正常客户进货500件左右
新开和激活客户150件
XXX办 事 处
XXXX
