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2012工作计划
新的一年意味着新的挑战，在新的一年中，我们需要做的更好。对于新年以后工作的开展，制定了以下几条计划，通过对相应计划的完善，来促进和完善今年的销售工作，在之前的基础上，更上一层楼。
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，结合之前的销售情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这可以使得我们更加深刻的了解市场的供需以及自身具有的优势以及缺点，争取在新的一年里加强优势，采取宣传促销等手段，加强品牌知名度。
2.销售方式。找出适合自己产品销售的模式和方法，从之前的销售模式中摸索总结，什么样子的模式是最适合我们的，什么样子的模式是利润最高的，在旺季适合何种销售模式，在淡季适合何种销售模式，以及各种消费群体适合的消费模式，一一列出。①、销售业绩
②、K/A、代理经销商管理及关系维护
③、品牌及产品推广
④、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
⑤、促销活动的策划与执行
⑥、团队建设、团队管理、团队培训
3.客户管理。就是对已经开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进，客户就是市场的消费者，是产品的购买者，如何激发客户的购买欲，以及建立一套完善的客户管理制度，是整个销售环节中的重中之重。
1．定期组织想了解红酒文化的人开品鉴会，宣传红酒知识。
2．对于来访客户车辆的停放，及时与物业协调，防止给客户带来不必要的麻烦。
4.销量任务。制定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难，这就要求有好的团度以及合理的奖惩制度，对于销售人员，要自己不断学习，总结销售的经验，不断增强自身能力，对于管理方面，采取积极的态度，对销售人员的激励以及奖惩不可缺少。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样，根据自身情况制定相应的考核
