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苏州幼儿图书市场运作计划
1.人员配备 2-3名薪水架构：待定。
任职资格
1、有图书、音像制品发行、销售经验者优先；
2、2年以上销售行业工作经验；
3、具备独立开发客户及后续跟踪的能力；
4、熟悉幼儿园、政府、学校等丰富渠道资源者优先;
5、喜欢传统文化，愿为传统文化弘扬与传播做贡献。
2.销售方式：
① 凸出产品价值：利用所有的营销手段，包括图书的设计、作家的简介、内容提要、广告语、彩色招贴、媒体宣传、卖场演示等等，为凸显这本书的价值服务。这本书的卖点是什么？独特的价值是什么？所有都要围绕这些点来做。
② 凸出产品附加值：通过新创意、新策划，运用新工艺、新材料、新包装提升图书的附加价值。
③ 应当借势借力。利用其他媒体或者其他权威人士意见，借势借力推动书的销售。
比如首先进入某一高档社区幼儿园等等。突出影响力。
④ 应用重点突破的方式。重点突破一两个区域市场，拉动整个图书市场的销售。⑤ 做好品牌延伸。以强势品牌产品为依托，由点到线，由线到面，形成新的品牌产
品群。
⑥。。。
3.市场细分
收集客户信息，详细分类，制定销售任务，坚决按照销售计划攻坚。
（1）直销，客户群体为幼儿园，早教，培训中心，幼儿父母等。
（2）通路，如苏州文化市场，个体图书馆:，图书批发城。
（3）网络，洽谈一些覆盖苏州市场的图书销售网站。以及利用一切能利用的网络宣传
模式进行宣传。
（4）其他渠道。
4.利润分割，暂时不详。
5.客户维护。
6.。。。。
刘 敏
2011-12-13
