深圳区域市场发展计划报告(酒柜厂家)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“深圳经济发展报告”。
2014年深圳市场发展计划报告
一． 深圳区域市场营销观念
1.市场需要打开
近年来，我国掀起一股“红酒热”，葡萄酒也在深广地区迅速普及，带动了相关产业链发展，如酒具酒柜等。恒温红酒柜行业，在国内属于一个朝阳行业，但由于其特殊性，目前受众面并不广泛，我们面对的尚属于小众市场。因此，市场急需打开，这样才能真正让产品“走出去”。正如很多人懂得品尝好的葡萄酒，却未必懂得如何珍藏葡萄酒，不懂得珍藏葡萄酒的意义。如何打开市场，如何确定渠道，如何引导消费者，是迫切需要解决的问题。
1.以“销量”推动产品知名度，以“品牌”带动销量
品牌的建立是一个漫长且艰难的过程，在没有足够的品牌资源的前提下，我司还应当树立重点做“销量”的市场营销观念，从提高销售能力入手，促使短期内在销量上取得一定的进步;同时，扎扎实实做好销售的基础工作，包括销售培训、售后服务等基础工作；值得注意的一点是，倡导重点做销量，并不是不要做品牌。根据我司目前实际情况，需通过销售手段来推广产品知名度，建立各经销渠道，把风险与利益分摊下去。并在条件允许的情况下，选择合适的媒介投放一定量的广告。
二．竞争策略
1.主要竞争品牌
新潮深圳市新潮电器有限公司成立于2003年，至今在香港、顺德、上海、成都四处均设立了分公司，该公司进入酒柜领域较早，具有品牌知名度高，产品多样化，战略伙伴多等优势。其劣势在于，产品零售价格昂贵。
美晶美晶在酒柜行业一直以艺术风格著称，是实木艺术酒柜、整体艺术酒窖市场及产品的开创者。精致高档的木质酒柜酒窖，是他们的竞争优势。其劣势在于，产品价格昂贵，且缺乏高档金属酒柜。
维颂维颂也是进入酒柜酒窖领域较早的厂家。其产品型号、材质、价格都与我司比较相近，其酒窖价格较实惠，是其一大优势。劣势在于，对方缺乏差异化产品，并且在产品技术上，温度控制一块较弱。
越海越海以其较低的价格，占据着部分低端市场。其劣势在于，产品做工粗糙，温控湿控技术不过硬等。
海尔海尔酒柜、冰吧的品牌知名度是其最大的优势，该产品的品牌宣传的成功，得益于其精心制作的广告，现海尔已将酒柜、冰吧产品投放到各大终端电器卖场。但该产品
实物与广告中出入较大。
博世 博世酒柜是进口产品，该产品也投入到了各大终端电器卖场，并且于同行中，在卖场取得了骄人的成绩。该品牌提倡概念式的营销。产品做对外宣传时，并不去强调产品的材质、特点，而是通过故事案例，着重宣传不经精心呵护葡萄酒的害处。
2.美和的竞争策略
目前，业界广泛认可“竞争战略之父”迈克尔.波特的三种战略：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
总成本战略：最大努力降低成本，通过低成本降低产品价格，维持竞争优势。
差异化战略：产品或服务别具一格。产品方面，或功能多、或款式新、或更加美观。差异化战略能建立起防御地位。集中化战略：主攻某个特定的客户群体、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是，公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广阔范围内的竞争对手。
根据以上分析，个人认为，我公司应该实行成本领先的差异化战略。首先，虽然酒柜在国内尚未普及，但当下酒柜酒窖市场竞争激烈，国内竞争同行大大小小近40家。我司在采购同时，要注意成本的控制，可选择固定供应商采购，以此降低产品成本，最大限度赢取利润。其次，我司在产品技术方面具有很强的研发能力，目前，已研发出了真皮酒柜、不锈钢酒柜等其他公司所没有的产品，我们完全可以用这批新研发产品与竞争对手拉开差距，建立起属于我们的标志性产品、拳头产品。但不得不提到的是，我公司在战略发展道路上需要改进的一些情况：研发部门与市场营销部门应该加强沟通与协调，积极摸索建立销售渠道。
二．渠道策略
如何选择销售渠道，需要明确三个基本问题：第一，正确评价市场。正确评价营销模式、正确评价目标市场；第二，正确评价自己。
以往我们多采用电话销售的模式来进行产品直销。电话销售具有成本低的优势，但如果单纯依靠电话销售模式来销售耐用品，非常不可行。一般使用电话销售盈利的，多为面对大众市场的快消品行业，再者，我们不可能通过电话来销售一种复杂昂贵的产品。
根据我公司现状，急需开拓建立新的销售渠道。初期可以尝试寻找试点，如果效果好，可以将成功的渠道从点扩大到线、面的范围。
1.红酒经销商
寻找具有实力的红酒经销商代理我们的产品，针对深圳红酒、酒柜市场现状，规定首批拿货的数量或者金额。以每卖一台，公司给与返点奖励或直接给予优惠价格的经销商支持政策。再给与对方市场支持、培训，以及售后完善的服务。把量做起来，把利让给经销商。
2.电器卖场
根据前期我对深圳各大电器卖场的调查情况，目前较适合我公司产品入驻的电器卖场是顺电。顺电卖场较其他电器卖场，定位偏向于中高端，与我司产品形象契合。目前普遍存在电器卖场的酒柜品牌有海尔、新潮、博士，其中销量最好的是博士酒柜。一是因为该品牌是进
口酒柜，其次，在品牌宣传方面做得比较到位。但是进入卖场，我们也将面临与博士、海尔、新潮酒柜的竞争，要寻找到脱引而出的突破点。
3.电子商务平台直销
直销我们仍然要继续做，利用电子商务的模式来做直销。一方面，成本较低；另一方面，可以通过网络对我公司的产品形象起到一个宣传作用。除了利用本公司网站外，我司可考虑与一些知名红酒网站尝试合作，如品尚红酒网、酒仙网、也买酒等。拿品尚红酒网举例，该网站之前一直在与新潮独家合作，网站上可以看到新潮酒柜独家销售，一般以零售或者卖酒馈赠的模式合作，2011年中秋节，双方一起进行线上捆绑促销活动。
3.高端装潢设计公司
高端装潢设计公司方面，我们可以尝试与其建立良好的关系，有利于将我们的酒窖工程设计的发展。
三．产品策略
企业发展与成功的关键，在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。在现实生活中，没有一个企业能获得整个市场，至少不能以同一种方式吸引住所以消费者。每个企业都需要找到最适合自己产品的市场。
寻找自己的优势，寻找我们的差异化存在，才能真正立足于市场。产品方面，我想重点讲两个方面：
前面提到过渠道问题，针对以上渠道，红酒经销商部分，我们需要针对对方面对客户群体收入情况，对方往年销售酒柜型号以及数量情况，来给予产品方案，在我司的原则上，投其所需，投其所好，在规定首批拿货的数量或金额情况下，所配备产品型号，需要根据客户实际情况而定。要争取做到双赢，才能有长久合作。
电器卖场方面。建议投放我司高端产品，因为各电器卖场已经在销售竞争对手普通型号产品，我们如果继续投放普通型号产品，在其中没有竞争优势。这就是我之前提过的如何在卖场中脱引而出的问题。
2014年是新的一年。新年新气象，希望我司的发展能更上一个台阶。希望我们的产品能真正走出去，让更多人认识到我们产品，在大众心中树立起良好的品牌形象！
