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2014年市场开拓计划报告
区域经理：宋贤福
管辖范围:江西、福建、浙江
市场概况：江西下辖11个地区市:南昌、景德镇、九江、萍乡、新余、赣州、吉安、鹰潭、上饶、抚州、宜春。经济水平相对较低，消费水平相对较低，而且当地的家具工厂较多，竞争非常强烈，市场环境相对较薄弱。但近几年随着城市的不断改造，GDP不断增长，楼盘数量不断增长，楼盘价格不断攀升，省乡镇房价均都在4000以上，家具市场有很大的潜在市场。
首先我们应该从面到点不断突破，目前我们品牌该省只有7个专卖店，连赣州、景德镇一线城市都没有我们的专卖店，数量是远远不够，品牌影响力提升不上来，所以必须先开拓市场，而且目前现有的专卖店有有些不是做得很差，至少在当地还算一定的影响力，像抚州亚丹。像赣州、鹰潭是江西的中枢地带，必须发展几家较大的专卖店着重培养树立起旗舰店，增加品牌影响力。二，增加经销商数量的同时从7家现有的专卖店挑选出2-3家重点培育，从店面整改---经销商思想打造----店面团队建设------市场渠道销售操作模式的灌输---------人员培训--------品牌广告的宣传-------活动操作，从这几点强力打造几家有实力的经销商，从而可以增加周边的人一起加盟过来。
劣势：该省大部分都是当地的建材市场，每个地区市拥有30家---70家建材市场，而大卖场像居然、红星美凯龙并不多，消费价格较乱，比如赣州的南康家具市场很多家具都是极低的价格冲击着该市的市
场。导致小品牌，杂品牌、贴牌的较多。各种品牌的云集引发了强烈的竞争，产品的同质化越来越严重。
机会：我们目前只有7个门店，而该省拥有这么多的卖场和品牌及家具厂，充分说明我们品牌在该省有很大的占有潜力，而且结合我们品牌的差异化，优势在当地做起来有很大的潜力。
市场营销目标：重在开发。2014年该省至少发展到20个专卖店。至少培育3家年销售额超过200万的经销商。在经销商的管理上一定严格按照公司的发展方向，绝对不允许思想固化的老板、夫妻店，走单，飞单。
市场开拓和品牌运作方式;
1.经销商的思想转化。敢干、敢投。
2.渠道创新。培养强大的团队运作、杜绝夫妻店。
3.开大店、形象店、旗舰店。
市场开发渠道目标
1.A级市场----B级市场------C级市场的划分，调研从一线城市到二线城市再到三线城市从点到面突破
经销商管理计划：A级经销商销量200万以上，B级经销商100万以上，C级经销商100万以下的。分层次培育和管理。
福建市场：可以说亚丹在福建是非常有潜力的，像漳州亚丹加盟算比较早，而且运作模式销量一直是我们公司很好的一个标杆。福清亚丹之前一开始并不是很理想，现在也慢慢的做起来了。厦门亚丹经销商老板也是非常有实力的，去年福建就逐渐增加到10多家门店，而现
在只有6-7家门店。所以作为一个合格的区域经理应该更多的教会他们如何去做、做好，转变思想，你给他们做事情了，教他们做了才会增加他们的经营信心。福建是个沿海城市，经济水平较高，很符合我们走高端品牌的推广。
浙江市场：浙江JDP总值名列前茅，消费水平高，潜在市场大，目前只有5个门店，加盟也比较晚，浙江市场一片空白，处于刚起步阶段。所以一句话----开发。2014年计划至少发展到15个经销商。
2013,12.14
