创业计划的组成部分_创业计划的组成部分

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创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结

是创业计划的一到两页的概括。包括：

• 本创业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）—机会概述

—目标市场的描述和预测 —竞争优势

—经济状况和盈利能力预测 —团队概述 —提供的利益

2．产业背景和公司概述

详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

3．市场调查和分析 阐释以下问题：

• 顾客

—市场容量和趋势

—竞争和各自的竞争优势 —估计的市场份额和销售额 —市场发展的走势 4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 • 营销计划：定价和分销，广告和提升

• 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 • 制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 • 收入

—收支平衡点和正现金流 —市场份额 —产品开发介绍 —主要合作伙伴 —融资

6．关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8．企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： • 毛利和净利 —盈利能力和持久性

—固定的、可变的和半可变的成本 —达到收支平衡所需的月数 —达到正现金流所需的月数 9．财务预测

包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 同一时期的估价现金流分析 突出成本控制系统

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括 • 总体的资金需求

—在这一轮融资中需要的是哪一级 —如何使用这些资金 —投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点 应该：

不应该： • 清楚，简洁

—展示市场调查和市场容量

—确定顾客的“痛苦”并引导顾客

—解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 —在头脑中要有一个投资退出策略 —解释为什么你最合适作这件事 —请读者做出反馈

• 过分乐观

—拿出一些与产业标准相去甚远的数据 —面向产品 —忽视竞争威胁

—进入一个拥塞的市场

—交一份不专业的创业计划

—滥发计划—仔细寻找可能的投资人