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飞扬工作室阶段计划表
电信8M闪讯业务
前期分析：16日在我校树大进行的电信闪讯业务办理项目，在如此大想优惠政策下，还是没有获得多大收获的原因。
本工作室分析原因如下：
1.大一大部分同学寝室没有上网端口，大部分新生认为现在即使办了，也无法上网。
2.在我们向新生介绍这次活动的优惠政策时，新生普遍认为，下一次的办理肯定比这次要更加优惠，一年比一年优惠的想法普遍存在新生印象中。
3.部分学院学生会成员在引导新生入校的时候，直接否定了我们电信这项业务，误导了新生。
4.多个学院辅导员，班助，不鼓励新生办理电信业务。他们为的只是避免大部分学生用电信卡，导致老生及辅导员也要去办张电信卡。
5.关键的6号楼寝室有端口的，住的却多是女生。由于女生对网速没太大要求，所以大部分情愿在冲移动花费的同时，用移动送的铁通网。
6.大部分家长，对主动上去推销的没有好感，导致我们大部分销售人员都是话没说几句就被拒绝。
7价格弱势，在我们老生看来这次活动的确很优惠了，但由于隔壁移动是冲100得300，外加铁通网。我们这边则是要600.新生在刚入校什么都不懂的情况下，明面上的标价已经让我们失去了很多客源。
8.本工作室前期准备还是不充分，幻想是美好的，现实是残酷的。由于经验的欠缺在一些营销方面我们还是有待提高。尤其在应对移动接连不断的营销手段下，我们这边的准备似乎有些应对不及。
针对已发生的现状，本工作室将将在接下来阶段做出如下准备：
1.有针对性的划分区域：根据已得信息将大一新生进行分区，男生为A类，是我们主要销售的对象，6号楼女生为B类，是我们第二关键的销售对象。剩余女生为C类，本着能说服就说服的态度去接触。
2.有目标的进行销售介绍：根据16号当天成功的52份单子，从这52名为出发点，向他们同寝室，同班级的人进行介绍销售。
3.有策略的瓦解掉学生会障碍。学生会、辅导员这边最大的考虑就是担心我们电信号在大一新生中普遍使用会导致他们也要准备个电信号。本工作室打算针对有这想法的学院、老师给予免费办理电信卡业务（当然，这得需要电信方面的同意后再施行）
4.最后，是我们定下的“章鱼销售策略”，所谓“章鱼销售策略”就是将我们的销售人员渗透到新生接触的每个范围，同学，学长，班助，学生会，辅导员等。相信在一天听闻10句“电信8M闪讯”的影响下，能鼓动一部分人前来办理我们的业务
5.宣传方案：工作室A3楼下张贴业务海报。安排专门人员定期扫楼介绍。
