三月总结四月计划_三月总结及四月计划

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三月总结四月计划

三月已经过去在这里从培训到下市场已经有半个月了，从公司迎宾的经理的第一声问早开始接受为期五天的培训，这时我发现好像走进了五星级大酒店，每一个人似乎都很友好同时也感觉这个公司的气氛真是蛮不错的。之后就有经理开会每天都会分享一些个人的心路历程以及一些积极向上的东西。这样使得每一个员工都有奋斗的目标和努力的信心。上培训课的时候我觉得每个经理都比较厉害而且应对不同的客户都有自己不同的风格，但是我还能听出他们的成功是需要付出很大的努力和代价才获得今天的成绩。我但是在想我要成为他首先我必须得把我这个绿带子换成蓝带子成为他们的一员再说，既然选择了我就会拼一把看看到底能走多远，我相信他们能做到的我也一定能做得到，如果我真的尽力了拼过了即使什么都没有那么也没有遗憾了。所以我认真的记了笔记希望考试能通过，加入他们和他们一起学习一起奋斗。3月23日我通过了考试终于换成了蓝带子来到了当时面试我的一战区七部姚波姚经理这里，当天下午他给了我很多资料让我看，我也认真的看了可是发现并没有太大的概念。第二天我开始正式开始拿起电话开始拨打，当听到对方那陌生的声音我只知道照着话术来念啦。虽然第一次打的不好，但是我还是把想说的都说了。接着我又继续打了几通也一点一点找到了状态还要了好几个微信和QQ心里也是蛮高兴地。之后的几天我发现有的车主真的不是那么好沟通有的直接就挂了。我去听了别人的电话发现别人有很多好的地方汽车和电子油库的衔接也比较好。我也用笔记下来试了一下发现别人的东西刚拿过来用的就是没有别人那么好的效果。周末我也回来总结了一下脑海里想了好多关于客户接电话的场景，自己也想着很多很多介绍和对答的话我真的想别人能够去了解清清楚楚了，觉得适合就来合作。我每次都会很想用最简洁的话来表达到客户的心里。发现这样不行，第一是客户不信任您第二是这个电子油库什么规避油价的作用似乎对客户根本没啥用，他们也就不想听了。这几天也有很多新来的小伙伴都开户入金了。我也去听了他们的录音发现我们和客户之间先要进行一个适应信任的过程而我就是太想介绍公司的产品了导致我连第一部开户都没有走的顺利。经理每天都会给我们开会讲行情，讲技巧，讲方法但是真的想用的时候发现很难运用自如。每天我也会听自己的录音发现真的不好有很多地方不足的地方。介绍的乱七八糟的自己说的那么的乱客户又怎么能听明白呢。我自己私下里一定要好好的学习一些一些专业知识股票知识，影响原油的各种因素，只有自己专业了你才能让别人信服。我自己会准备一个笔记本专门记录专业的知识行情的分析，记录经理会上讲的重点内容进行分析总结让它最快能成为我自己的东西。三月已经过去了我希望自己在四月份能有所突破的四月计划如下 1 打好每一通电话抓住重点客户尽量多开几个户（之前我觉得开户没什么用因为如果他们真的没有啥意向的话开了也是白开还是多关注一些更想做的人，于是我就没有太让客户开户，我希望他们了解之后开户激活入金能一次性完成这样才是有价值的，我觉得我错了，首先开户是第一步只有开户了他个人才会主动来了解，我想无论开的户有没有我都必须先走好这一步）自己用心去做一些资料可以让客户关注的问题引起他们的好奇心让他们想要了解这个市场，用心为客户去服务。

3开户5-8个至少有一个能够入金即一个标单（我刚来目标不能定得太大那样就显得不切实际一个月一个标单但我更希望我能前半个月就能把它完成，如果到一个月还是没有完成业绩我自愿接受惩罚）我希望四月份自己做事能更有条理总结自己改善自己超越自己和团队的每个小伙伴都搞好关系互相学习互相交流为自己为团队努力加油。

一战区七部

刘世甫