十月总结计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“十月工作总结和计划表”。
工作总结与计划
十月份的工作很快就结束，和暑假期间的感受不同，有业务的压力，但在这一段时间里我能更直接的接触客户，更充分的了解产品，可以对自己的业务能力和销售技巧进行提升，以下是我这个月的主要工作总结：
1、信息收集
收集资料是开展工作的第一步，有目的性的在区域内搜索可能有意向的门店和客户。工作的这段时间将雨花区、芙蓉区、开福区的部分诊所进行了信息收集并找到诊所的电话。在收集资料的过程中会出现不实的资料，比如诊所在地图上显示不出来，或者诊所负责人不做诊所了，给电话营销造成了一些困扰。
2、电话营销
为了节省时间，快速的找到意向诊所，进行了电话营销。最初收集的信息有许多电话是错误的，也有因为开头方式不对被人挂掉电话，改变策略寻找能让顾客接受的方式，继续打电话直到有顾客愿意接受我们的产品。一共收集的120条电话信息中，虽然只有17位顾客愿意了解我们的产品，但是有五家门店愿意看我们的产品，最后有一家门店买了我们的产品。
3、扫街
起初一个星期在芙蓉区万家丽广场附近的扫街结果并不理想，没有一家愿意授信，后面向前辈吸取了经验，将开场白的推广说辞到合作说辞，在接下来的一个星期收获了明显的成果，一共走访了40家门店，成功了三位授信客户和一位线下分销商。
4、门店回访
对有意向合作却需要时间考虑合作的门店进行了回访，在这过程中希望让他了解我们的产品并与我们合作。通过不断的沟通回访已经授信的门店，让他们充分了解我们的产品，再向顾客推荐我们的产品使我们的产品动销。
通过一个月的学习，看到了自己不足，刚开始和顾客商谈的言辞不能让顾客接受我们的产品，错误的方式要及时改正，调整方略之后才有略微好转，也明白正确的方略才会走的更远，以下是我下一个月的工作计划：
1、双11活动
抓住双11的契机，为授信门店动销产品，宣传我们的活动，并及时补货。
2、收集信息
收集信息为电话营销做准备，集中收集长沙县、雨花区的诊所信息。
3、电话营销
对比较远的地区做电话营销，保证通话质量。
4、扫街 通过电话营销，获得有意向门店的地址，去有意向的门店进行授信，再在门店附近寻找有意向的门店。或者自己通过地图，一家一家的进行商品上门了解。
