工作计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作计划书免费”。
2011年度工作工作计划书
鑫东工贸有限公司营销中心
单野
尊敬的公司领导：
你们好！
第一部分总结
2010年已经过去，回首过去展望未来，我们从过去的经
历中吸取经验对未来要有美好的憧憬。我自2010年8月25
日加入公司的销售团队并成为公司的销售人员，就在这短短的4个月的时间里，我在公司领导的带领下获得了很快的成长。但我的工作成绩却不是很理想，我也深感惭愧的向公司的领导汇报一下我在2010年的工作心路历程和我的感受。
我从2010年8月份到11月份开始调研销售公司工业系
列产品，这一段的工作使我对工品市场有了一个新的认识，累计销售额6540元，多数为除垢剂和除锈剂。
从11月中旬开始到12月初我开始对餐饮系列产品进行
学习与调研，这是一个全新市场，在吉林市市场也得到了一
些小小的突破，累计销售额为2490元。
12月份是我对洗衣房系列与客房系列产品的学习阶段
暂无成绩，累计下来我的成绩可能是销售中心的倒数第一名
了。我难以启齿，我应该向公司领导检讨一下:业务没有做
好只有一个原因就是我的努力不够。
第二部分 工作目标与具体计划
我的目标：目标计时2011年1月1日—2011年12月31日 年度销售额目标:36万
发展客户数量：50个
工业产品客户数：大客户2个(集团或股份制或合资企业)
中小客户达到8个以上
洗衣房客房产品客户数：20个（其中最少有3-5个大客户）餐饮系列客户数：20个（其中大客户数量达到3-5个以上）我的计划如下：
工业产品年销售额:：12万以上
洗衣房客房产品销售额：12万以上
餐饮系列产品销售额：12万以上
投入计划3万元（公关，业务费用等）
净收入4万元（2011年的存款收入，2011年是我打基础的一年）
计划细分一
我把今年工作的目标具体按天划分一年又365天去掉平均每周的休息与节假日外我按照300天计算，平均每天要完成1200元的业绩，平均每月的销售额为36000元。
计划细分二
如果按照每一个客户每年给公司创收10000元计算（是按每年300天计算）平均每个月创收1000元，那么完成业绩可以按这样的客户数来计算，每年只要找到这样的客户36个就可以了，平均每月成交3.6个按4个算，平均每8.3天成交一个就可以完成。
计划细分三
如果要是每天都不断的开发客户，我想也会开发到大型客户我各个产品系列一共要求开发大客户一共平均一个月一户就可以完成全年计划，大客户按照平均每年给公司创收30000-50000元就可以在一年的时间里超额完成任务。所以从计算上我得到一个真理，做销售只有勤恳才可以创造幸运，只有行动才可以缩短梦想与现实的距离！我用我的人生格言来坚定我的信心：“成功者永不放弃，放弃者永不成功!””人生没有失败只有暂时停止成功!”我对自己在今年的表现也下定了决心，看看我到底在我们公司里在销售行业里行不行，我加倍努力去拼搏，我相信我是NO1。
第三部分具体工作改进方法
以下是我从这几个月的工作中吸取的经验教训与我要
做的改进。
第一.对工业产品系列的销售改进：
1.要着眼于大的市场寻找大的客户,并且找到大客户的大的需求.2.加强自身的专业知识训练，以学习客户，学习产品，学习竞争对手让自己成为一名即懂客户,懂产品,又能为客户解决问题,提供完善的解决方案的专业设备清洗保养的销售人员.3.不断的扩充自己的人脉不断的提升自己的专业销售能
力 ,人际沟通人际交往的能力,在工业清洗领域里多结识人脉为实现销售打好基础..4.坚持 细心 把客户做透.5要做好专业的售后服务工作,为实现客户转介绍打好基
础.第二.对餐饮系列产品销售改进:
1.继续不停的开拓新的市场,维护老的市场,本着开拓永远大于维护的思想原则.2.把好售后服务 结账 对产品质量监督反馈的关口.3.不断的创新方法专研客户专研产品实现销售的最大化.第三..洗衣房系列与客房系列改进：
1.不断的学习每个品种的专业知识.2多拜访多试验多学习客户.3.定期到公司的洗衣厂学习经验.4.不断的新开客户进行人际沟通,让我的客户成为链条.做好售后服务工作.5.利用一些创新的方法来扩展销售渠道实现销售最大化.第四.对于销售技巧方面的改进：
1.要每天都学习销售知识学习培训课程一小时以上.2.系统的建立起客户档案，并对客户的管理不断的进行改进与创新。
3.保持好的心态勤奋的习惯对待客户开发工作。
我想我自身的问题很多应该进行自我改进与提高.也多多希望领导在以后的工作中多给我批评与指正.那么即将面对的是2011年全新的一年,我也摩拳擦掌,这就是我对自己,对公司,对客户,新的思路,新的目标,新的计划,新的决心.第四部分 承诺与决心
我的承诺如下：如果我完不成年度销售总额，我就睡一个月地板不准上床睡觉，并在公司营销中心全体员工面前跳劲爆钢管舞。
